事業実績と事業計画書の関係について

…突出した事業実績があれば、事業計画は薄くて済みます。
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銀行から事業計画書の提出を求められることがあります。事業
計画書は、本来銀行のためではなく自社のために作成するもの
ですが、実際に事業計画書を作成している中小企業は極めて少
ないため、銀行にうながされて、初めて事業計画を作成される
社長様も多いと思います。本日は、金融機関に提出することを
前提とした事業計画書の作成ポイントを解説致します。

■　事業計画書作成の要点
初めて計画書を作成するにあたって最も困ることは、「どのよ
うな点に気をつけるべきか分からない。」ということではない
でしょうか。金融機関が事業計画書を読んで最も知りたいこと
は「貸したお金が返ってきそうか」という点です。よって返済
が可能であることを、必ず計画書に盛り込む必要があります。
具体的には、利益（数値）計画書を作成し、償却前利益が融資
の約定返済額を上回ることを示します。

■　どれぐらいのボリューム感が必要か？
次に悩むのは、「どれぐらい詳しく、またどれぐらいたくさん
資料を作成すべきか。」ということではないでしょうか。金融
機関向け事業計画書の分厚さは、これまでの事業実績によって
変わります。業績が好調で財務内容も良い会社は、計画書が薄
くても構いません。極端なことを言えば、利益（数値）計画書
１枚だけでも通ります。しかし、現状の業績や財務内容が悪い
場合は、（今まではこれだけしか無かった）売上が、今後これ
だけ伸びると考える根拠は～とか、経費が今後これだけ削減で
きる根拠は～といった補足説明が必要になりますので、必然的
に計画書は分厚くなっていきます。

事業計画書作成のポイントをまとめます。まずは利益（数値）
計画書により机上で返済が出来ることを示します。次に、この
利益（数値）計画が机上の空論ではないことを説明します。
その際に、既に立派な実績を上げていれば多くを語る必要もあ
りませんので、計画書は薄くて済みます。

事業計画書の要点は未来の姿を数値で表した利益（数値）計画
書です。利益（数値）計画は結果ですから、結果を得るための
原因（ストーリー）を厚く積み重ねることで信ぴょう性が増し
ます。良い事業計画書を作成するためには、このストーリー構
築力が求められます。

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