倒産回避資金を調達しましょう。

…金融機関の決算月となる3月は資金調達のチャンスです。
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銀行の営業は少々特殊です。「融資の提案」が一般企業の営業
にあたりますが、融資をすれば同時に貸倒れのリスクも発生し
ますので、貸したいような貸したくないような複雑な心境で営
業をしています。

また、資金使途が適切でなければ融資が出来ない点も営業を難
しくしています。お客様から融資を受けたいという意思表明が
あり、かつ信用状況が良くても、実需に伴う資金使途が無くて
は融資をすることができません。「事業に必要な土地を買うの
で融資を受けたい。」というのは問題ありませんが、「将来の
値上がりを見越して土地を買うので融資を受けたい。」という
理由は適切ではありません。銀行が投機目的の土地、株、ゴル
フ会員権、保険などの購入資金を積極的に融資したことで、資
産バブルが発生した過去の反省があります。

株やゴルフ会員権は事業との関係性が薄いので分かりやすい例
ですが、実は事業資金である運転資金も同じです。その企業に
とって必要と考えられる運転資金の額を算出する算式があり、
それを超える融資はたとえ与信があっても難しくなります。
事業資金であっても実需の範囲内でしか融資を行わないという
スタンスです。

当事務所では、不測の事態に備えて「借りられる時に借りられ
るだけ借りておく。」ことを提唱しておりますが、実は不測の
事態に備えるための「倒産回避資金」なる資金使途はありませ
ん。あくまでも運転資金として調達しなくてはなりませんが、
先ほどの算式で得た額を超える運転資金を調達するのは、少し
だけコツが必要です。

運転資金の融資を多めに受けられるコツのひとつは、銀行の決
算です。融資残高の目標がありますので、一般企業の決算セー
ルのような動きが銀行にもあります。当事務所にも多くの銀行
担当者が「３月末までに○○億円を融資したいので融資先を紹
介して欲しい。」と挨拶に来られます。普段は企業の側から融
資を依頼される銀行ですが、この時期は銀行の方から企業に融
資を依頼しますので、少しだけ実需を超えて資金を融資しても
らえるケースがあります。

借金が増えるのは嫌だからと銀行からの融資提案を断る社長様
もおられますが、借金があっても同等の預金があれば実質無借
金です。将来の不測の事態に備えて借りることをためらわず、
キャッシュポジションを高く取っておくと安心です。もちろん
借りた資金を使う時には大いにためらってください。２，３月
は倒産回避資金を調達するチャンスです。ご興味のある方はご
相談ください。

○当事務所は、『貴社の財務部長代行』を廉価でお引き受けいたします。

○金融機関対応に関するご相談は、当事務所にて承っております。
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