普通の販売員になる方法 その9【ロープレには台本が必要です！】
「今クリアランスセールでこの商品はお求めやすく（割引）なっており、お勧めですよ。」
この言葉は最後の最後に言うクロージングの言葉になります。
逆に言うと途中では使ってはいけません。なぜなら
「販売は商品の価値を伝えること。」だからです。
ここで質問です。
「10万円のテレビと100万円のテレビ、売り方は違いますか。」
当然、「売り方は違う」となりますよね。
ですが、「価値を伝える。」と考えたらどうでしょうか。
「10万円のテレビは10万円の価値を伝える。」
「100万円のテレビは100万円の価値を伝える。」
結局、やることは同じなんですね。
ここでもメンタルブロックが働くんですね。
「高いから売れないだろう。」って
高いから買わないのではなく、高いなりの価値があることを伝えきれていないことなんですね。
キチンと価値を理解して頂ければ高くても買って頂けます。（もちろんお金があることが前提ですが。）
「欲しいけど高いなぁ。」
「それでしたら当店の無金利フリーローンで60回払いではどうでしょうか？」
「毎月、1万7千円程度のお支払いですみますし、何よりこの大画面テレビで好きな映画をみる事をイメージすると・・・」
ここで最後のクロージングです。
「今クリアランスセールでこの商品はお求めやすく（割引）なっており、お勧めですよ。」
「販売は商品の価値を伝えること。」
販売は奥が深いですよね。
