私はプチ鬱になることが1年に1、2回あります。商売繁盛、業績アップ、売上アップには自己啓発、つま
小さな会社のための「ランチェスター弱者の戦略」をご紹介
「ランチェスター弱者の戦略」というのは小さな会社が成功するための戦略です。
もとはイギリス人のフレデリック・W・ランチェスターさんが考え出した法則を
日本で経営に当てはめて活用したものです。
小さな会社が正しく勝つためのルールと言えます。
小さな会社は、大きな会社とまともに戦っていては
到底勝ち目はありませんよね。
日本の企業の99％は中小零細企業ですが、
世の主流は大企業向けの情報ばかりです。
小さな会社のための情報はごく限られたものしかありません。
その中でも超強力な経営戦略がランチェスター「弱者の戦略」です。
簡単に言うと一点集中主義と接近戦で小さな1位を狙いましょう
というようなことです。
4つのポイント
ポイントは次の4つに集約されます。
●差別化 （弱者は大企業とは違うことをする）
●小さな1位 （弱者は小規模な分野で1位をとる）
●一点集中 （1つに絞る）
●接近戦 （弱者はエンドユーザーに直接営業する）
8大戦略
具体的な戦略として以下の8点があります。
①商品（何を）
②地域（どこの）
③客層（誰に）
④営業（どうやって新規顧客をつくるか）
⑤顧客（リピート・ファン・信者作り）
⑥組織（人事・研修・やる気・活気など）
⑦資金（資金調達と配分）
⑧時間（働く時間・働き方）
この3つが重要
この中でも最も重要なのがこの3つ
①商品（何を）、②地域（どこの）、③客層（誰に）です。
①商品とは何を売るのかということです。
ある程度の需要があり、ライバルが少ない商品に絞り込みます。
ランチェスター戦略のポイントは一点に集中することです。
商品を1点に絞れば広告も作りやすく、集中してコストがかけられます。
例えば、リフォーム屋さんの場合、リフォームの中でも「屋根修理」なのか
「外壁塗装」なのか、内装なのか、いろいろある中のどれかに決めます。
絞り込むだけでも差別化になります。
②地域を絞ります。
例えば、会社から移動時間10分以内の圏内に絞る。
その中で営業をすることで移動コストが下がり、
さらにお客さんへの営業活動が密にできます。
顧客になった後のアフターフォローもスムーズにできます。
つまり接近戦で各個撃破を狙うわけです。
③客層を絞ります。
自社の商品・サービスを売るお客さんを絞り込みます。
個人か企業か、年齢、性別、職業、趣味、性癖など、徹底的に絞り込みます。
そうすることで、その客層にピンポイントで情報が伝わります。
営業もしやすく、広告も作りやすい。
あとは、リピーター戦略で、継続的に商品が売れるように顧客維持に努めます。
小さな分野でNo.1を狙い、No.1になったら次の分野に少しずつ広げていきます。
小さな会社は大企業と同じことをしてはいけません。
徹底的に絞り込んで一点突破を目指すことがとにかく重要です。
桶狭間で織田信長が使った戦法も同じですね。
ソフトバンクの孫正義さんもランチェスターと
孫子の兵法を実践していると言っていました。
ソフトバンクは今は強者の戦略になっていますが、
始めは弱者の戦略で勝ち上がってきた会社です。
まとめ
とにかく商品を絞る。地域を絞る。客層を絞る。
そして1点集中。何か一つに集中して力を注ぐと、そこだけ突き抜けることができます。
大企業にその1点だけでも勝つことができれば
業績は2倍3倍間違いなしです。
