セミナー講師を務めさせていただきました。
元請け依存100％の売上構成は、一見安定して見えますが、発注量や単価・粗利を元請けに握られ、経営の自由度を失いやすい危うい構造です。
好況時に人員や設備を増やすと、不況期に固定費が重くのしかかり、借入増加という悪循環に陥るケースも多く見られます。
また、粗利率まで指定される場合は、どれだけ効率化しても利益は限定的。
さらに、固定費を売上変動に合わせて減らすことは難しく、元請けの都合で発注量が減れば資金繰りは急速に悪化します。
これを避けるには、取引先の分散や自社ブランド・直販チャネルの育成、新規顧客開拓などで「利益を自分で決められる領域」を増やすことが重要です。
売上ポートフォリオを整え、一本足経営からの脱却を図ることが、長期安定の鍵となります。
外部CFOとして、売上構成の見直しや資金繰り改善、銀行交渉まで伴走します。ぜひ一度ご相談ください。
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