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マーケティングの基礎分析方法の1つとして、4P分析があります。市場から求める反応を得るためにさまざまなフレームワークを組み合わせて行うマーケティングミックスの中で使われるのが4P分析です。そこで今回は、基礎と言われる4P分析の4つの要素についてご紹介していきます。
4P分析とは？
4P分析とは、商品やサービスを発売する際によりターゲットのニーズに合わせた製品開発や販売方法を行うために実施されるマーケティングの分析の1つです。自社の戦略を考える時には重要となる方法なので、多くの現場で使われています。
4P分析の4つの要素とは？
4P分析には、「製品」「価格」「流通」「販売促進」の4つの要素があります。ここからはそれぞれの項目が意味することについて解説していきます。
1.製品（Product）
「製品」は自社が発売する商品・サービスのことを指します。この商品で顧客のどんなニーズを満たすことができるのか、製品の品質やデザインはどのようにするかなどを決めていきます。
2.価格（Price）
価格とは、その商品の金額のことです。価格を決める際には、顧客がその金額に対してどう感じるのか、市場全体の相場金額と比較して妥当なのか、かかってくる費用と利益の採算はとれるかどうかなどを検討していきます。
競合他社と価格競争をしてしまうと、なかなか厳しいところも多いと思いますので、どのようにしてブランド価値を高めて高額な価格設定を行うことも考える必要があるでしょう。
3.流通（Place）
流通とは、製品をより効率的に販売するための販売場所や経路を決めることです。自社で設定したターゲット層の方はどこで自社商品を購入する可能性が高いのかやどこで販売することによってよりブランドイメージを高めることができるかを考えて販売場所を選ぶことが必要となります。
4.販売促進（Promotion）
販売促進とは、商品を顧客に届けるための広告や宣伝方法です。どんなに魅力的な商品を発売していたとしても、顧客がその商品のことを知らなければ購入に至ることはありません。まずは顧客にどのようにして認知してもらうのか、気に入ってもらうためにはどうしたらいいのかを考える必要があります。
まとめ
いかがでしたか？4P分析を行うことによって、自社でどのようなマーケティング戦略を持って商品の販促をしていくのかという方向性を見出すことができます。マーケティングの基礎となる部分なので、しっかりと理解するようにしましょう。
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