強み③　大手が手掛けにくい領域で強みを築く伴走支援

　市場が縮小している、大手企業と同じやり方では太刀打ちできない、こうした不安を抱える中小企業の経営者は多いと思います。しかし私は、中小企業だからこそ力を発揮できる領域があると考えています。
　私が中小企業の支援で大切にしているのは、一般的な経営手法をそのまま当てはめないことです。縮小する市場であっても、独自の強みを生かして事業を続けていく道はあります。その一つが、あえて手間のかかるビジネスを軸に据えるという考え方です。効率化が難しく、大手企業が手掛けにくい領域にこそ、中小企業が力を発揮する機会があります。手間をかけて商品やサービスを差別化し、ニッチな市場で優位性を築く。そのための戦略を、お客さまの事業特性に合わせて一緒に考えていきます。
　ただし、経営改善には時間がかかります。そのため私は、一度の助言で終わらせるのではなく、中長期的に伴走する支援を重視しています。見積もりの見直しを支援した板金製造会社でも、11年にわたって顧問として経営に寄り添ってきました。お客さまに合った方法を考えて課題を解決していくことに、私は大きなやりがいを感じています。会社員時代以上に今の仕事を楽しんでいるというのが、私の正直な実感です。
　また、私は社会人になってから10年ごとに働き方のテーマを設定してきました。現在のテーマは「技能伝承」です。共に働くフリーランスのスタッフに私の知見を伝え、コンサルタントとして経験を積んでもらえるよう、仕事の幅を広げていきたいと考えています。独立して間もない若手には、まずスケジュールの8割を案件で埋めて場数を踏み、そのうえで徐々に収益性の高い仕事へ切り替えるよう助言しています。仲間の成長を見守りながら、これからもお客さまの経営を支え続けたいと思っています。
　大手とは違う戦い方で、自社ならではの強みを育てたいと考える経営者の方と、腰を据えて長く歩んでいけることを願っています。