ファクタリングで資金繰りの悩みに伴走する専門家金井義人

ファクタリングで資金繰りの悩みに伴走する専門家

金井義人

業界特化型など6種類のファクタリングサービスで幅広く支援

　ファクタリングとは、保有する売掛債権を支払期日前に売却することで、売掛金を早期に資金化できる資金調達手段です。「トップ・マネジメント」は、創業から17年にわたりファクタリングサービスを手掛けてきました。
　創業者が欧米で普及していたファクタリングに興味を持ち、事業を立ち上げたのは2009年のこと。当時は、利用企業とファクタリング会社、売掛先の3社で合意・契約する「3社間ファクタリング」が主流でした。

　「創業の原点には、困っている中小企業経営者の助けになりたいという思いがあったと聞いています。『3社間』で取引先に知られたくないというお客さまの声を受け、売掛先を介さず利用できる『2社間ファクタリング』の仕組みを弊社が最初に考案し、サービスの提供を開始するようになったそうです」

　そう話すのは、2代目に就任した代表取締役の金井義人さんです。同社では、6種のファクタリングサービスを提供。「3社間・2社間ファクタリング」だけでなく、広告・IT業界専門の「ペイブリッジ」、見積もり段階から対応する「見積書・受注書・発注書ファクタリング」など、状況に合わせて選べます。

　創業以来、6万5000件超の買い取り実績があり、経験を通じて培ってきた審査ノウハウを強みとしています。例えば、「ペイブリッジ」では、広告・IT業界経験者が審査にあたるなど、各業界の慣習などに精通したスタッフを配置し、業界について学ぶ社内研修も充実しています。そのため、一般的な審査基準だけでは判断が難しいケースについても、個別の状況や業界特有の事情を踏まえ、柔軟に対応します。

　「すぐに『できない』と結論づけるのではなく、お客さまのことをよく知り、何とかできるよう一緒に考えます」

「顔の見える」サポートをはじめ、利用しやすい体制を整える

　同社が掲げるのは、「顔の見えるファクタリング会社」です。当初は対面相談を重視していましたが、近年はオンライン手続きも拡充。事前に担当者がわかるよう、ホームページで営業担当者の写真やプロフィールなどを公開しています。（現在は新規スタッフ掲載のため準備中）
　また、情報漏洩（ろうえい）などのリスク対策として、情報セキュリティマネジメントシステム「ISO/IEC 27001（ISMS）」の認証を取得。企業顧問に警察OBを迎え、反社会的勢力や詐欺などから業界全体を守る活動も進めています。

　「ファクタリングが普及する一方で、『どの会社を選べばいいかわからない』という声も聞かれます。お客さまに利用していただきやすいよう、信頼性の向上に努めています」と金井さん。ファクタリングのメリットの一つは、申し込みから最短即日での資金調達が可能なスピード感です。経営者から「もっと早く知っておけばよかった」という声が寄せられることも少なくないそうですが、あくまで一時的なつなぎとして活用してほしいと話します。

　「ファクタリングは銀行融資などの金利と比較すると手数料が割高になるため、慢性的に利用していると利益率が下がり、収益性に影響を及ぼします。そのため、弊社では補助金や助成金が活用できるケースなど、資金繰り改善につながるほかの手段がないかもあわせて検討します」

　さらに、経営に役立つ情報を発信するオウンドメディア「サポートビズ総研」も運営。ファクタリングの仕組みや銀行ローンなど、金融に関する幅広いテーマで毎月記事を公開。知識を深め、経営に役立ててほしいと考えています。

不動産業からファクタリング業界に転身

　前職は、不動産会社で投資用ワンルームマンションを販売していた金井さん。法人を対象とした仕事に携わりたいと考え、転職を決意したそう。顧客から住宅ローンについての相談もよくあったことから、資金調達の手段であるファクタリングに興味を持ち、2019年に「トップ・マネジメント」に入社。営業部門で中小企業や個人事業主のサポートに携わりました。
　自身の業界経験を生かし、不動産売買に関わるファクタリング支援でも専門性を発揮しています。

　「一般的に不動産売買ではファクタリングの利用が難しいケースが多いですが、業界の実情を踏まえて審査し、仲介手数料の売掛債権買い取りにも対応してきました」

　現場経験やマネジメント経験を積み、2026年4月に代表取締役に就任。20代・30代の社員の若い力も生かして、事業の成長を目指すとともに、持続可能な社会の実現に向けた活動にも力を入れています。子ども食堂など子どもの居場所づくりに関する事業への寄付や、清掃活動など、地域貢献にも積極的に取り組んでいます。

　「経営において資金繰りは重要な課題です。銀行融資では赤字や債務超過などが審査に影響することもありますが、そうした場合もまずはお話をお聞かせください。お悩みに寄り添い、資金繰りの状況に応じた方法を一緒に考えます」

（取材年月：2026年8月）

創業17年の実績で、多様な経営者ニーズに応える老舗ファクタリング会社

業界特化型など6種類のファクタリングサービスで幅広く支援

「顔の見える」サポートをはじめ、利用しやすい体制を整える

不動産業からファクタリング業界に転身

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