課題や目標に応じて支援の形を変える経営コンサルタント伊藤清治

課題や目標に応じて支援の形を変える経営コンサルタント

伊藤清治

経営診断、伴走型支援、協業の3スタイルで支援

　「当方は、業種や業態を問わず、クライアントの皆さんのご要望に沿った支援を心掛けています。経営のことで何かお困りごとがあれば、いつでもご相談ください」

　こう語るのは、東京都中央区で経営コンサルティング業を営む「ComRade（コムレード）」の代表・伊藤清治さん。中小企業の強みや弱みを分析し、アドバイスを行う「経営診断」、役員として企業に入り、経営に深く関わる「伴走型支援」、コラボレーションを通して企業の売り上げに貢献する「協業」の三つのスタイルで支援を行っています。

　「学生向けサービスを手掛ける企業では、役員として迎え入れられました。大学生が起業した会社で、すでにビジネスモデルはでき上がっていたのですが、経営の『重し』になってほしいと頼まれたんです。毎週経営状況を数字で確認していくと、社長個人の人脈に支えられていることが見えてきました。このままでは集客に限界があると判断し、継続的に顧客を獲得できるよう、ターゲットに合わせた広告媒体の活用などを提案しました」

　また、あるリフォーム会社から、より大型の案件を獲得したいと相談を受けた際には、顧客開拓を得意とする営業会社との協業を提案。双方の強みを生かすことで、両者の利益につながるビジネスを実現しました。

　「実は、互いの強みを生かして何かできないかと考えるのが得意なんです。それが協業につながることも少なくありません」

相手に悲しい思いをさせたくない。そのために、自分ができることをするだけ

　「これまでたくさんの人に助けられてきました。だから人とつながることで、自分も人を助けたいんです。もちろん助けられることも多いですよ」と話す伊藤さん。

　キャリアのスタートは、学生時代に起業した合資会社にさかのぼります。収益が出ず苦労していた時にある経営コンサルタントに出会い、ビジネスの基本を学びました。大学卒業後、5年ほど事業を続けた後、東京へ。ここでもまた、人生の師ともいえる人物に出会い、多くのことを学びながら経験を重ね、2013年に株式会社化しました。

　伊藤さんが人との縁を大切にしてきたことが分かるエピソードが、スリランカからの紅茶の輸入事業での出来事です。友人から、日本との取引を望むスリランカ人を紹介され、現地に赴きビジネスを約束したものの、突然相手と連絡が取れなくなってしまいました。月に1度メールを送り続け、ようやく返信が来たのは10年近くたってからでした。

　「ビジネスについて触れると相手にプレッシャーを与えてしまいます。だから、書く内容も『元気にしていますか』『私のことを覚えていますか』の一言だけ。彼に届いているのかも分からない状態でしたが、日本でスリランカの紅茶を広めるという彼との約束を途中で諦めたくなかったのです」

　実は、伊藤さんがそう思うようになったきっかけの一つに、ある歴史上の人物を題材にした作品の「約束は果たせそうにない」という内容のせりふがありました。その言葉が心に深く残り、自分も相手に同じ言葉を言いたくないと思うようになったのだと教えてくれました。

裏方から前線へ。一社一社と向き合い、共に歩む

　伊藤さんは、ある楽曲の一節に込められた考え方に共感し、経営者には結果に向き合う二つの姿勢が欠かせないと考えています。

　「その言葉には2通りの意味があると思うんです。一つは、結果を出すことから逃げないという覚悟。もう一つは、思うような結果が出なくても、やるべきことはやったと笑って受け止められる大らかさです。この両方がないと、経営者はつぶれてしまいます」

　社名の「コムレード」は、英語で同志や仲間を意味する言葉です。一緒に働いてくれる人、クライアント、応援してくれる人など、出会った全ての人への感謝の思いも込められています。

　「当社は頼まれれば何でもやる会社です。一見難しそうに思える案件も、これまで培ってきた人脈を生かして形にしてきました。アイデアマンというより、知的好奇心が旺盛で、知らないものがあれば、すぐに確かめたくなる性分なんです。その過程で得た知識や経験がアイデアにつながることがあります」

　こうした姿勢が、中小企業の経営支援だけでなく、学生支援や不動産業といった自社事業を育ててきました。10年越しに実現した紅茶の輸入事業も子会社に引き継がれています。新たなステージに立った今、伊藤さんはこう語ります。

　「これまでは、裏方として、多くの顧客に商品やサービスを届ける仕組みを考える仕事が中心でした。今後は自ら前線に立ち、一社一社と向き合いながら、困っている人の力になりたいと考えています」

（取材年月：2026年7月）

企業の課題に応じて支援の形を変える経営コンサルティング

経営診断、伴走型支援、協業の3スタイルで支援

相手に悲しい思いをさせたくない。そのために、自分ができることをするだけ

裏方から前線へ。一社一社と向き合い、共に歩む

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