「3%じゃ・・延長線上!?」

サポート企業の『▲▲工業』さんの受注高は
　過去最高だったにもかかわらず
　営業利益は大幅な「マイナス」で着地

◆専門工事店にありがちな
　売上至上主義による原価管理の意識の低さ

いや違う・・・
◆社長が『社長の仕事をしていない』

いや
◆もっと手前に必要な
　社長自身の【覚悟欠落】・・・かな

松下幸之助さん

沢山の名言や格言を
残されてきた松下幸之助さん

その中のひとつ
『3％のコストダウンは難しいが
　3割ならばすぐにできる!!』

これは（その昔）・・・
　松下電器はトヨタから車載のカーラジオについて
　毎年「3％のコストダウン」を求められていた

ところがある年
　アメリカへ輸出する車のために
　突如「3割、安くしてくれないか」と要求される

そこで御大：松下幸之助は
社内に向けてこう諭したと・・・

以上のような話を持ち出して
▲▲工業の社長さんに
「もう一度原価管理について
　（根っこから）ムリ・ムラ・ムダを
　見直しましょう」と進言

儲ける!!

建設の専門工事店の場合
実に様々な点で
「チェックポイント」は存在する

・日報や工程管理
・受注計画や会計業務
・提案手法や見積りのオペレーション
・採用や育成戦略
・報連相や5Sに代表される社内ルール整備
・評価や賃金制度
・外注先へのお願い（教育）
・仕入れ交渉の鉄則とテンプレ
・VEにおける真の顧客設定
・・・・等々、限りなく存在

でもそんなことよりなにより・・・
◆社長さんご自身の「正しい仕事観」を可視化し
　「なにをもって【儲ける】のか」を
　はっきりと打ち出して（言語化して）

　スタッフに何度も何度も伝えて
　・・・辛抱強く浸透/定着を図って

◆ちゃんと儲けて役員報酬を得て・・・
「法人」と「個人」のお財布を明確にして
　→スタッフは見てます!
　→バレてます!
　→呆れてます!
　→やる気をなくしてます!

◆企業としての「真の利益」を
　しっかりと分配しない限り・・・

結局のところ
　市場からも評価を得られず
　より良い人材（人財）は集まらず/育たず

つまるところ
　社長自身の「正しい仕事観」と「覚悟」から
　全ては始まるよなっ・・・て

特に小さな会社さんほど・・
それは何屋さんであっても・・
　不変の原理原則だよな・・・と痛感!!

青臭く・・

◎100万円を97万円にする（3％のコストダウン）
◎100万円を70万円にする（3割の原価圧縮）

「なに言ってんの」
「無理に決まってんじゃん」

仰る通りです
言うは易し行うは難し・・です
しかも所詮部外者です

だからこそ
「本気」なのです
そこに
「共鳴」してくださる方と
　未来の青写真を創造したいのです

こんな時代だからこそ
　青臭くて泥臭いことを
　一つひとつ真正面から取り組むことが
　近道だと思うのです


工事店の社長さん達に
「社長の仕事」をしていただくことを
　己に課してみます

そして・・しなります

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