現地を熟知した高品質な市場調査を、インド進出の足掛かりに（1/3）

ニューデリーにも関連機関を有し、大手企業を中心に豊富な調査実績

　近年著しい経済成長を遂げているインド市場にビジネスチャンスを感じる企業は多いでしょう。「マーケット・リサーチ社」代表の西山謝志さんは、1998年の創業以来、インド市場のマーケティング調査を専門に、日系企業のインド進出をサポートしています。

　東京本社に加えて、首都・ニューデリーに関連の調査機関を設置し、インド全域をカバーする体制を整える西山さん。インド進出のポイントは、市場の特性を理解することとアドバイスを送ります。
　「14億人超の巨大市場と言われるインド市場は、日本を含む欧米諸国とは、市場の構造がまったく異なります。地域ごとに人種や言語、価値観が違い、多様な小さいマーケットが集まっているイメージです。同じような行動・考え方の消費者を対象とする、均一のマーケットに慣れている日本企業が理解するのは容易でなく、いきなりインド全土で展開するのは失敗しやすいといえます。まず自社の事業がどの地域のニーズに合致するかを見極めましょう」

　これまで自動車関連、電機、医療機器、食品メーカーなど、大手企業を中心に100社超のサポートを手掛けてきました。製品の需要や競合他社の状況、適正価格など、事業の実現可能性を検証するための質の高い判断材料を提供。販路の構築まで支援します。

　さらに、企業の目的に応じたプライマリーリサーチでは、インド政府機関や現地企業とのネットワークを発揮します。
　「現地に3人のスタッフがおり、いずれもインド企業で販売や購買などの経験があります。私も含めて、実務に即した視点で必要な調査を提案できることも強みです」

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