現地を熟知した高品質な市場調査を、インド進出の足掛かりに（3/3）

外資系メーカーや証券会社などの経験を生かし、インドと日本の架け橋に

　インド出身の西山さんは、アメリカの石油会社に就職し、25歳のときに来日しました。化学製品を扱い、日本や東南アジアでの販売業務に従事。そのまま日本にとどまり、イタリアの大手石油化学メーカーの日本支社で、国内販売網の構築を手掛けました。
　「来日した当初、石油会社での赴任期間は3年でした。日本を好きになり、日本人の妻とともにこの先も住みたいと決意し、日本国籍を取得しました」

　その後、日本の証券会社に転職し、企業経験を生かして産業調査や企業調査を担当。1998年に「マーケット・リサーチ社」を設立しました。
　「インドと日本、どちらのビジネス事情も理解でき、言語の壁もないので、強みを生かせる事業として立ち上げました。両国の架け橋となり、日本企業の役に立ちたいと思っています」

　今後は、独自に企画した、インドマーケットに関する調査リポートの発行に積極的に取り組みたいと話します。
　「インド政府は製造業振興策を打ち出し、優遇制度なども拡充しています。自動車関連など特にビジネスチャンスが大きい業界の最新動向を掘り下げた調査報告書を提供します。あわせて、各業界のポイントをまとめたショートリポートを無料で公開する予定です。インドの今を知るきっかけになればうれしいですね」と西山さん。

　「インドのマーケットは大きな可能性を秘めています。長年現地を見てきた私どもと緒に新たな市場を開拓し、チャンスをつかみましょう」と力を込めます。

（取材年月：2024年2月）

■西山謝志プロのプロフィールを見る

⇒インドビジネスのプロとしての知見で、インド市場参入をサポート