私の3つの強み

強み①　「M&Aありき」ではない、簡易診断から始める事業承継

「後継者がいない」という悩みを抱えた経営者にお会いすると、多くの仲介会社はすぐにM&Aの話を切り出すことが多いようです。
しかし私はまず、じっくりお話を伺いながら「簡易診断」からご一緒させていただくことにしています。
事業承継の方法は主に4つあります。

• 親族内承継
• 社内承継（社員から後継者を選ぶ）
• 廃業
• M&A

私はこの4つそれぞれのメリットとデメリットを丁寧に説明し、経営者の方と一緒に現状を整理することから始めます。
この対話の中で、「実は息子が取締役を務めていた」「No.2として信頼できる社員がいる」という後継者候補に気づく経営者の方も少なくありません。
その場合は、内部承継を専門とするパートナー企業をご紹介します。
私が大切にしているのは、仲介会社の都合でM&Aに誘導することではなく、その経営者にとって本当に最適な選択肢を一緒に探すことです。
ほとんどの経営者にとってM&Aは一生に一度の経験、だからこそ最初の診断の段階から丁寧に向き合います。

強み②　契約成立後のPMI（経営統合）まで伴走する、成長支援

M&Aで最も重要なのは、契約が成立した「その後」だと私は考えています。
譲渡契約で終わりにしてしまうM&A仲介会社も多い中、株式会社LEGでは契約成立後のPMI（経営統合）まで一貫して伴走することを大切にしています。
PMIとは、M&A後の経営統合プロセスのことです。
社名の「LEG」は「Legacy（受け継がれてきた企業文化）」と「Growth（成長）」を組み合わせた言葉で、M&Aを出発点として企業が成長を続けることを支援したいという思いが込められています。
具体的には、会社の借り入れに対する経営者個人の保証解除や資産整理などの手続きフォロー、譲渡後に現場がうまく回り成長の土台ができるまでの経営支援を行います。
特に中小企業では、オーナー個人と会社の資産の線引きがあいまいになりがちで、譲渡後にトラブルになるケースも少なくありません。
独自のネットワークを活用したDX支援・採用支援・販路開拓支援も提供しており、産業廃棄物・アパレル・再生可能エネルギー・調剤薬局など幅広い業界での支援実績があります。
「三方良しの成約と、その後の成長」—それがLEGの目指すM&A支援のかたちです。

強み③　「企業が100年続くことが当たり前になる社会」を目指

私がビジョンとして掲げているのは「企業が100年続くことが当たり前になる社会の創造」です。この言葉に込めた思いをお伝えします。
日本の中小企業の多くは、高度経済成長期に創業者が一代で築いてきた会社です。
そこには経営者の思いと、長年にわたって積み上げてきた技術・顧客・従業員との信頼関係があります。後継者がいないという理由だけで廃業してしまうことは、社会にとって大きな損失です。
社会の土台である中小企業が元気であり続けてこそ、次世代の子どもたちに明るい日本をつないでいける。私はそう信じています。
だからこそM&Aは「手段」です。経営者の方には、M&Aを目的にするのではなく、事業を継続し成長させるための戦略の一つとして捉えてほしいのです。
私が最も力を入れているのが、交渉過程での誠実な関わり方です。
想定より低い売却額や不利益な条件を提示された場合でも、価格の根拠を示し、経営統合後に従業員を守れる内容を盛り込む交渉を行います。
当たり前のことを積み重ね、言いにくいことも正直に伝える。クライアントから「丁寧さ」を評価されることが多いのは、この姿勢の積み重ねです。