会社員のまま「起業家マインド」を鍛えれば、辞めてから失敗しない｜起業18フォーラム代表・新井一氏が語る、会社員と起業家の決定的な違い
「起業が怖い」の正体は、不安が言語化されていないだけ
――新井さん、「起業したい気持ちはあるけど、リスクが怖くて一歩を踏み出せない」という方が本当に多いですよね。
新井：多いですよ。でも、「リスクが怖い」という方のほとんどは、何がどのくらい怖いのかが不明確な状態で怖がっているのです。「お金が尽きるかもしれない」「失敗したらどうなるか」「家族に迷惑をかけるかもしれない」。全部「かもしれない」でしょう？
――確かに、漠然とした不安ですよね。
新井：漠然とした不安は、考えれば考えるほど大きくなります。逆に、具体化すると対処できるようになる。「起業が怖い」を「6カ月分の生活費が尽きる前に月30万円の売上を作れるか不安」と言い換えると、途端に対策を考えられるようになります。不安に名前をつけることで、初めて「何をすればいいか」が見えてくる。
――不安を「言語化」することが、最初のステップなのですね。
新井：そうです。僕が相談者にまずやってもらうのは、「最悪の場合は何が起きるか？」を具体的に書き出してもらうことです。次に「その最悪の場合は本当に起きやすいか？」を数字で考えてもらう。そして「仮に最悪の場合が起きたとき、どう回復できるか？」を考えてもらう。この3ステップで、たいていの不安は「怖いけどなんとかなる」に変わりますよ。
会社員が起業する場合のリスクは「3種類」に整理できる
――具体的には、どんなリスクを考えておくべきでしょうか？
新井：一般的に「起業のリスク」として語られるものは、大きく3種類に整理できます。まず収入リスク。売上がゼロになる可能性、会社員時代の給料がなくなることへの不安です。次に機会リスク。起業準備に時間を使うことで、他のことができなくなるという問題。そして信用リスク。失敗した場合の評判や人間関係への影響ですね。中でも「収入リスク」を一番怖がる方が多いのですが、実はこれ、会社員のまま起業準備をする場合には大幅に下げられます。
会社員のまま始めれば、収入リスクはぐっと下がる
――どういうことか、もう少し詳しく教えていただけますか？
新井：在職中は給料が入り続けますよね。売上がゼロでも、即座に生活が破綻することはない。これが「会社を辞めてから起業する人」との決定的な違いです。よく「背水の陣で会社を辞めて起業する」という方がいますが、プレッシャーで判断力が落ちて、逆にリスクが高まることが多い。
――「辞めてからの方が本気になれる」という発想が、実は逆効果のこともあるのですね。
新井：収入の安全網を保ちながら、売上が立つかどうかを試せるのが、会社員のまま起業準備する最大のメリットです。月に数万円でも自分の力で稼げたという体験が、次のステップへの確信になっていく。その積み重ねが大事なのです。
「起業しないリスク」も同じ天秤にのせて考えてほしい
――一方で、「起業しないリスク」という考え方もありますよね。
新井：ここ、けっこう大事なことです。多くの方が「起業するリスク」は考えても、「起業しないリスク」は考えません。でも、今の会社だけに依存し続けることにも、リスクはあります。業界の縮小、会社の経営悪化、定年後の収入源の喪失。これらは「起業しないこと」で引き受けるリスクですよ。
――「現状維持」も、実はリスクを取っているということですね。
新井：起業するリスクと起業しないリスクを、同じ天秤にのせて比較することが大事です。どちらのリスクを引き受ける方が、自分の人生設計に合っているかを考える。それが正しい判断への第一歩だと思いますよ。
怖さが消えるまで待っても、ゴーサインは来ない
――「怖い」という感情とは、どう向き合えばいいのでしょうか？
新井：長年、多くの相談に乗ってきた中で感じるのは、起業後に後悔した方の多くは「踏み出したこと」ではなく、「準備を先延ばしにし続けたこと」を後悔しているということです。怖さが消えるまで待っても、準備が整うまで待っても、ゴーサインは来ません。
――では、どうすれば「動ける」ようになりますか？
新井：怖さを「消す」のではなく、怖さを正確に理解してから動くこと。これが一番速く前に進める方法だと思います。「怖い」と感じているその不安を、具体的な言葉にしてみてください。「何がどのくらい怖いのか」が見えてきたとき、人は動けるようになります。
――「不安を言葉にする」ことが、行動への最初の一歩なのですね。今日はとても参考になりました。ありがとうございました！
新井：こちらこそ、ありがとうございました。
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア26年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。
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