起業したいけどアイデアがない。それでも実現可能な準備と心構え
「6カ月で準備できる」は、半分正解で半分違う
――新井さん、起業を考えている人が真っ先に気になるのが「準備にどのくらいかかるのか」だと思います。よく「6カ月」という話を聞きますが、実際はどうなのでしょう？
新井：「6カ月」はひとつの目安として正しいのですが、ちょっと誤解されていることがあって。「6カ月で完璧に準備できる」わけじゃないのです。正確には、「6カ月で動き出せる」というイメージですよ。
――「動き出せる状態」と「準備が完成した状態」は違うということですか？
新井：そう。準備が「完全に終わる」なんてことは、起業においてはありません。お客さんと接し、フィードバックをもらいながら、ずっと改善を続けていくものですから。だから6カ月という期間で目指すのは「完成品を作ること」ではなく、「最初の一歩を踏み出せる状態にすること」。そこさえクリアできれば、あとは動きながら育てていけますよ。
6カ月を「4つのステージ」に分けて進める
――漠然と「6カ月準備する」と決めても、何をすればいいかわからなくなりそうですね。
新井：まさにそこが肝心で。「なんとなく6カ月」と決めるだけでは、動けない。6カ月を4つのステージに分けて、各段階でやることを明確にすることが大事です。
――具体的に教えていただけますか？
新井：まず最初の2カ月、STAGE Iは「自分の強みの棚卸し」です。どんな人の、どんな問題を解決できるかを言語化する。次の3〜4カ月目、STAGE IIでは最初の商品・サービスを形にします。価格と提供方法を決める段階ですね。5カ月目のSTAGE IIIが「モニターを見つけて実際に届ける」フェーズ。試験的なお客さんにフィードバックをもらう。そして6カ月目のSTAGE IVで、改善して本格的に販売を始める。これが大きな流れです。
――各ステージで完璧を目指す必要はあるのでしょうか？
新井：ないですよ（笑） むしろ「25点でいいから動き出す」くらいの感覚のほうが、会社員には合っている。完璧を待っていると、永遠にSTAGE Iが終わりません。
「準備が長い人」に共通する3つの落とし穴
――相談の現場で「準備を始めて1年以上たっても動けていない」という人はいますか？
新井：います、たくさん（笑） で、原因はたいてい同じです。まず「完璧な商品を作ろうとして、誰にも見せないまま修正し続けている」パターン。これが一番多い。
――他にはどんなパターンがありますか？
新井：「インプットばかりでアウトプットをしていない」というのも多いですね。セミナーに通ったり、本を読んだり。学ぶこと自体は大切ですが、実際に提供してみないと何もわからないですよ。そして「もう少し勉強してから」を繰り返して、動くタイミングを先送りしている人。準備期間は「学ぶ期間」ではなく、「小さく動きながら学ぶ期間」です。動かなければ、どれだけ準備しても前には進みません。
最初の「1円」が、その後のすべてを変える
――準備期間が終わったら、すぐ稼げるようになるのでしょうか？
新井：正直に言うと、動き始めてから最初の収入（1円でも）が入るまでの目安は、5〜6カ月が多いですね。ゼロが続く時期は、能力の問題というよりも期間感覚の問題であることがほとんどです。「なんで稼げないんだろう」ではなく「まだその時期じゃない」という感覚で構えていてほしい。
――最初の1円が入る意味は、金額以上のものがありそうですね。
新井：あります。最初の1円を稼ぐ体験は、その後の行動の質を劇的に変えますよ。「自分でも稼げるんだ」という実感が、次の行動へのエンジンになる。そこから月10万円、月30万円と段階的に育てていく。いきなり月100万円を目指す必要はありません。
準備期間は「コスト」ではなく「投資」
――会社員のまま6カ月かけて準備することを、遠回りだと感じる方もいると思います。
新井：それはよくある誤解ですね。相談の現場での肌感覚として、会社員のまま6カ月きちんと準備してきた人は、独立直後から受注できる状態になっていることが多い。準備なしで飛び出した人とは、スタートの速さがまったく違いますよ。
――準備期間を「投資」として捉えられるかどうか、ですね。
新井：そうです。準備期間は「コストではなく投資」という感覚で取り組んでほしい。6カ月の準備が、その後の2年・3年を決める。焦らず、でも確実に前に進んでいきましょう。
――現実的な流れと、動きながら育てていく姿勢。今日はとても具体的なお話が聞けました。ありがとうございました！
新井：こちらこそ、ありがとうございました。
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア26年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。
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