「50代女性がスキルなしで月30万稼げる」は本当か？ 起業支援25年のプロが語る正しい準備法
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
「軌道に乗りました」の裏側にあるもの
――新井さん、今日は「起業が軌道に乗るまでのリアル」というテーマでお話を伺います。60,000人以上の会社員を見てこられた中で、「軌道に乗る」って、どういう状態を指すのでしょうか？
新井：会員さんが「ようやく軌道に乗りました」って報告してくれる瞬間があるんですよ。その時の顔がね、達成感と疲れと、ちょっと「褒めて欲しい」みたいな感じが全部混ざってて（笑） 僕はその表情が大好きでしてね。具体的に言うと、月10万円を安定して超えるようになった状態、これがひとつの「軌道に乗った」基準だと考えています。
――月10万円というのは、やはりひとつの大きな壁なのですね。
新井：ええ。「何カ月で軌道に乗りますか？」という質問は、今でも毎月何十件と届きます。答えは一応あるのですが、それ以上に伝えたいことがあって。うまくいく人とそうでない人の差って、技術でもアイデアでも資金でもないんですよ。「月10万円に到達する前にやめるかどうか」、ただそれだけ。続けるかやめるか。シンプルですが、現場を見れば見るほど、これが真実だと確信しています。
一番きついのは「孤独」だった
――軌道に乗るまでの過程で、一番きついことは何でしょう？
新井：即答しますね。孤独です。お金の問題より、時間の問題より、「これで合ってるのかな？」という問いに答えてくれる人がいない状態が一番つらい。会社員には上司がいて、同僚がいますよね。でも起業した途端、突然ひとりになるわけですよ。
――確かに、会社にいると当たり前のように相談できる環境がありますものね。
新井：挫折する人のパターンはほぼ決まっていまして、「反応がなかった」という経験をひとりで受け止めてしまうケースですね。初めてブログやSNSで発信した。でも誰にも読まれなかった。そのとき隣に「それ普通だよ、続けよう」って言える人がいるかどうか。たったそれだけで、続けられるかどうかが変わってきます。
――逆に、軌道に乗った方に共通していたことはありますか？
新井：「仲間を見つけた」ということですね。お金の問題より先に、人の問題を解いた人が生き残っています。これはもう、何百人も見てきた中で確信を持って言えることです。
月10万円を超えると「信用」が回り始める
――月10万円を超えた瞬間に、具体的に何が変わるのでしょう？
新井：ある会員さんが「世界が変わりました」って言ってくれたことがあります。大げさに聞こえるかもしれませんが、本当にそうなんですよ。何が変わるかというと、「信用」が回り始める。お客様からの紹介が増えて、「この人に頼んでよかった」という言葉が口コミになっていく。次の仕事が自然に来るようになるんですね。
――ゼロから集客する段階から、仕組みが動く段階に変わるわけですね。
新井：まさにそうです。現場で何度も確認してきた道筋を整理すると、フェーズ1が最初の半年で初売上を出す。フェーズ2が1年目後半で仕組み化する。フェーズ3が2年目前半で月10万円を突破する。フェーズ4が2年目後半で月30万円を目指す。この流れは現実的なロードマップですよ。
SNS発信を頑張っているのに集客できない理由
――最近の相談で多いパターンはありますか？
新井：「SNSでの発信は頑張っているのに、集客に繋がらない」という悩みが増えていますね。投稿は毎日している、フォロワーも少しずつ増えている。でも問い合わせがない。
――発信しているのに反応がないのは、つらいですね。
新井：これは、発信力と信用力と商品力がバラバラに動いているケースなんですよ。発信だけ先行していて信用がない。または、商品はあるのに誰に向けているかが不明確になっている。俯瞰して自分を見ると、わかることがいっぱいあるんですけどね。ひとりだとなかなかそれができない。だからこそ、仲間やコミュニティの力が大事になってきます。
今すぐできる、たったひとつのこと
――最後に、今まさに起業準備中の会社員に向けて、ひとつだけアドバイスをいただけますか？
新井：ひとつだけ言います。仲間を今月中に見つけてください。完璧な商品はあとでいい。完全な計画もあとでいい。でも「一緒に続けよう」と言い合える人がいるかどうかだけは、今すぐ動いてほしい。
――商品や計画より先に、人のつながりを作ること。
新井：起業18フォーラムに来てくれる方の中で軌道に乗る人に共通しているのは、コミュニティに顔を出し続けた人ですね。毎月来なくていいんですよ。でも、孤独にならない環境を意識的に作った人が、どんどん月10万円を超えていく。頑張りすぎなくていい。ただ、続けること。続けるために、仲間を作ること。それだけですよ。
――新井さん、本日はとても実践的なお話をありがとうございました。
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア26年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。
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