YouTube2.0から4.0時代へ｜会社員が副業で月10万円を目指すショート動画戦略
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
セミナーに通い続けても起業できない人がいる
――新井さん、今日は「起業セミナー」についてお聞きしたいのですが、正直なところ、起業セミナーって受けたほうがいいのですか？
新井：いきなり核心をつきますね（笑）結論から言うと、受け方次第です。26年以上、延べ60,000人の会社員の起業相談を受けてきましたが、セミナーが武器になった人もいれば、逆にセミナーが足かせになっている人もいます。
――足かせ、ですか。それは意外です。
新井：「セミナー中毒」と呼んでいる状態があります。毎月のように新しいセミナーに参加して、帰りは気持ちが上がって「次こそやるぞ！」と思うのに、翌月お会いすると何も変わっていない。特に公共の無料セミナーに多いパターンですね。「もっと勉強してから始めよう」という気持ちはわかりますよ。でもそれが実は一番危ない落とし穴だったりします。
「起業難民」になってしまう典型パターン
――具体的にはどんなケースがあるのですか？
新井：たとえばAさんは、起業したくて無料セミナーに参加しました。刺激を受けて半年100万円の高額コースに申し込んだ。SNSの使い方を習って、無事卒業。でも起業は何もできていない。Bさんは公共セミナーに参加した後、ネット広告で見かけた「AIで自動で稼ぐ」というコミュニティに入って、まったく稼げず、またセミナー通い。2人とも典型的な「起業難民」ですね。
――うわあ、耳が痛い人もいそうです。一方で、うまくいった人はどうだったのですか？
新井：たった1、2回のセミナーで方向性を定めて、あとは黙々と実行して半年で起業した人も大勢います。違いはシンプルで、「学ぶこと」と「行動すること」の境界線を引けるかどうか。学び続けること自体が目的になってしまうと、いつまでたっても動けません。
受けるべきセミナーの3つの特徴
――では、受ける価値のあるセミナーはどう見分ければいいですか？
新井：3つあります。まず「集客・マーケティング」に特化したもの。自分の商品やサービスが決まった後に、どうやってお客さんに届けるかという実践的な内容ですね。知識がすぐ行動に変わるので効果が高い。
――なるほど。2つ目は？
新井：「同じステージの仲間に会える」セミナーです。起業初期は孤独との戦いになりがちですから。会社員のまま準備している人は、周りに同じ立場の人がいないことが多い。同じステージの仲間がいるだけで、継続のモチベーションがまるで変わりますよ。
――確かに、ひとりだと心が折れやすいですよね。3つ目は？
新井：「講師に直接相談できる環境」があるかどうか。一方的に講義を聞くだけより、自分のビジネスの方向性に対してフィードバックをもらえるセミナーのほうが圧倒的に吸収率が高いです。ちなみに、私のセミナーは特にお勧めです（笑）
受けなくていいセミナーも正直に言います
――逆に、避けたほうがいいセミナーはありますか？
新井：「高額な起業塾」に誘導するタイプですね。何十万、何百万という講座に誘うものが結構あります。私も昔、ある有名起業家のセミナーに会場参加したら、スタッフが出口に机と椅子を並べていて帰れない状態になっていたことがありました。怖すぎましたよ、あれは。
――それは恐ろしい……。
新井：あとは「モチベーション系」のセミナーも要注意です。聞いている間は気持ちが上がるけど、帰ってくると元に戻る。感情的な刺激を求めてセミナーを繰り返しても、具体的な行動にはつながりにくいですね。
費用の目安とオンライン活用のコツ
――セミナーの費用って、どのくらいが適切ですか？
新井：段階によります。初めて受けるなら無料〜数千円で十分。ビジネスの方向性が固まって、具体的なスキルを習得したい段階で1万〜3万円程度の専門セミナーを活用するのが現実的です。いきなり高額コースに飛びつくのは、やめたほうがいいですね。
――オンラインと対面では、どちらがいいですか？
新井：目的で選べば大丈夫です。知識習得ならオンラインで十分ですし、仲間探しなら対面が効果的。会社員のまま起業準備をしている段階では、時間の融通が利くオンラインを上手に使うことをおすすめしますよ。
無料コンテンツだけでは足りない理由
――YouTubeや無料コンテンツだけでは足りないのですか？
新井：無料コンテンツは「知識の仕入れ先」としては優秀です。ただし、情報が断片的なので、どんどん迷宮に入っていくことになります。体系的に学べる場と、断片的な情報を組み合わせるのがベストですね。
――最後に、起業準備コミュニティには入るべきですか？
新井：仲間がいると続きやすいです。特に会社員のまま準備している人は、周りに同じ立場の人がいないことが多いですからね。コミュニティを選ぶときは「主催者の実績」と「参加者の質」を確認してください。その2つが揃っている場所なら、投資する価値は十分ありますよ。
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア26年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。
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