高額情報商材の甘い罠を見抜け！起業家が陥りやすい詐欺的手法と正しい情報収集法
起業家インタビュー(聞き手:伊藤純子)
――新井さん、今日はよろしくお願いします。
新井:よろしくお願いします。
――さっそくですが、起業したいけど怖くて一歩が踏み出せないっていう相談、めちゃくちゃ多いんですよ。この不安って、みんな感じるものなのですか？
新井:ああ、それはもう当たり前ですよ。むしろ不安を感じない人の方が珍しいくらいです。私、25年以上やってきて延べ60,000人くらいの方を見てきましたけど、最初から自信満々の人なんてほぼいません。
――そうなんですね。ちょっと安心しました。
新井:でもね、不安を感じること自体は問題ないんですが、放っておくのはまずいのです。不安って、判断力を鈍らせるし、動きも悪くなる。いざというとき、うまく対処できなくなっちゃうんですよ。
不安を感じたらまずやるべきこと
外部の視点を取り入れる
――じゃあ、どうすればいいんでしょう？
新井:実は、一人で抱え込まないことが一番大事だったりします。誰かに話を聞いてもらったり、アドバイスをもらったりするだけで、すごく楽になるんですよ。
――でも、誰に相談すればいいのか分からないって人も多そうです。
新井:そこがポイントなんです。身近な人、たとえば家族とか親友とか職場の同僚に相談しちゃうと、どうしても感情が入っちゃうんですよね。「やめておけ」とか「無理だよ」とか言われて、余計に不安になることもある。
――ああ、分かります。善意のアドバイスが逆効果になるパターンですね。
新井:そうそう。だから、利害関係のない第三者、できれば専門家に相談するのがベストです。私も起業セミナーをやってますけど、そういう場を使ってもらうといいと思います。
不安に反証を立ててみる
――他にも方法はありますか？
新井:ありますよ。不安に対して反論してみるっていうのも効果的です。
――反論？ どういうことですか？
新井:たとえば、「失敗したらどうしよう」って不安があったとしますよね。それに対して「失敗しても経験になるから別にいいじゃん」って反論してみるわけです。「お金がなくなったら」っていう不安なら、「じゃあ今から貯金しよう」とか「転職できるようにスキル磨いとこう」って感じで。
――なるほど。ネガティブをポジティブに変換していくんですね。
新井:そういうことです。これ、紙に書き出してやるともっと効果があります。頭の中だけで考えてると、どんどん悲観的になっちゃうんで。
懸念事項をリスト化して対策を考える
――紙に書き出すのって、そんなに効果あるんですか？
新井:ありますよ。というか、これが基本中の基本です。今感じてる不安を全部書き出してみるんです。で、それぞれに対して「こうなったらこう対処する」っていう対策も一緒に書いておく。
――具体的に教えてもらえますか？
新井:たとえば「売上が立たなかったら」っていう不安があるとします。その対策として「3カ月様子見て、ダメなら商品を見直す」「別の販路を開拓する」「サブの収入源を作っておく」みたいに、複数の打ち手を用意しておくのです。
――1つの不安に対して、複数の対策を？
新井:そう。そうすると「最悪こうなっても大丈夫」って思えるようになって、かなり気持ちが楽になります。
成功する人の考え方って？
――ちなみに、実際に成果を出してる起業家って、どんな考え方してるのですか？
新井:面白いんですけど、成功してる人って不安を敵だと思ってないんですよ。むしろ「あ、ここの準備がまだ足りてないんだな」っていうサインとして受け取ってる。
――不安を味方につけてるってことですか？
新井:まさにそう。それと、私がいつも言ってるんですけど、いきなり会社辞めて起業するのは危険すぎます。会社員のままて小さく始める。これが一番賢いやり方です。
――確かに、それなら金銭的な不安も減りますよね。
新井:そうなんです。安定した収入がある状態で、じっくり育てていける。失敗してもダメージは小さい。みんな「起業＝退職」って思い込んでるけど、実は在職中に準備する方が成功率は圧倒的に高いんですよ。
――それ、もっと広まるといいですよね。
新井:本当にそう思います。6カ月あれば、会社員のままでも十分準備できますから。
これから起業を考えてる人へ
――最後に、これから起業したいって考えてる会社員の方にメッセージをお願いします。
新井:不安を感じることは恥ずかしいことじゃないし、むしろ当然のことです。その不安があるからこそ、ちゃんと準備できるんですよ。今日話した3つの方法、試してみてください。で、一人で悩まず、専門家の力も借りながら、自分らしい起業を実現してほしいですね。
――新井さん、今日はありがとうございました。
新井:こちらこそ、ありがとうございました。
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア25年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。現在、会社員を中心に、主婦、フリーランス、経営者など、独立起業・新規事業開発・マーケティング・海外進出を必要とするビジネスパーソンに向けてのセミナーや、自身が運営する起業準備サロン(起業18フォーラム)の受講者は年間のべ1000人を超える。
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