会社員のまま起業準備！ 新井一氏が語る「最初の30日が運命を決める」理由とは？
起業家インタビュー(聞き手:伊藤純子)
「やる気あります」と言いながら行動しない人々
――新井さん、今日は「やる気はあるのに人生が変わらない人」についてお話を伺いたいと思います。起業支援を25年以上続けてこられて、延べ60,000人もの方々と接してこられたわけですが、率直にお聞きします。「やる気はある」と言いながら、結局何も変わらない人って、多いのですか？
新井:もう本当に多いですよ。「諦めていません。やる気あります。頑張ります」って言うんですけどね。その瞬間は本当にそう思ってるんです。嘘をついてるわけじゃない。でも、結果的に嘘になってしまう人が、なんと多いことか…
――それは、なぜなのでしょう？
新井:シンプルです。言ってるだけで、行動してないから。行動する人は、良くも悪くも結果を出すんですよ。でも口だけの人には何も起こらない。いつもの生活が続いて、ただ年齢を重ねていくだけなんです。
「人は変われない」という残酷な真実
――厳しいお言葉ですね…
新井:いや、これは私の実感です。「人は変われない」、これは真実だと思ってます。正確に言えば、「人はそもそも変わらない生き物」なのかもしれません。
――それはまた、どういうことですか？
新井:脳みそって、現状維持に最適化されてるんですよ。今の状態で生きられている。つまり安全なんです。変化は、脳にとって危険。だから変わろうとしない。
――なるほど…
新井:みんな言うんですよ。「うまくいくならやる」って。これ、ほんとにみんな言います。でも逆は言わないんですよね。「うまくいかせてみせる」とか「うまくいかせたい」とは言わない。未来の自分のことなのに、他人事のような言い方をするんです。
――確かに、そう言われてみると…
新井:ビジネスって不確実なことが多いから、そんな不確実なことには向かって行動しない。人は楽な方向にしか動かないし、成果が確約されていることを優先する。まあ、そりゃそうですよね。
それでも人が変わる3つの方法
①未来の自分を「今の自分」にする
――でも、新井さんは実際に多くの会社員の方々を起業に導いてこられたわけですよね？ どうすれば人は変われるのでしょうか？
新井:結論から言うと、3つしかないんです。1つ目は、未来の自分を「今の自分」にすること。
――それは具体的には？
新井:今のままだと、どんな未来が待ってるのか？ 今までは想像力が必要でしたけど、今ならAIに聞けばいいんですよ。後悔することになるとわかったら、そこからスタートできる。
――なるほど、AIの活用ですか。
新井:ただし、ここで「明日から」「週末から」「来年から」と思った人は「何もできない」確定です。今日できない奴が、なぜ明日できるんですか？
②楽なことをするのではなく、行動を楽にする
――厳しい… では、2つ目は？
新井:2つ目は、楽なことをするのではなく、行動を楽にすること。
――それはどう違うのですか？
新井:たとえば、ジムのマシンで走る必要なんてないんですよ。気持ちいい朝に散歩すればいい。いきなりセミナーなんかやろうとしなくても、PDFを売ってみればいいじゃないですか。自分にとってのハードルを取り除く知恵と工夫なんです。
――ああ、行動そのものを簡単にするということですね。
新井:そうです。完璧を目指さない。小さく始める。これが大事なんです。
③いい環境に「移動する」だけ
――3つ目を教えてください。
新井:3つ目は、いい環境に「移動する」だけ。
――移動、ですか？
新井:環境を「作ろう」とすると、それもハードルが高いんですよ。自分がまた元に戻してしまうこともある。だから、変えたり、作ったりなんてせず、単に移動すればいい。
――具体的には？
新井:起業18に来る仲間は、みんな移動してきただけなんです。同じレベルの仲間がいて、成功者がいて、後輩もどんどん参加してくる。そんな最高の環境に。
――環境の力、ということですね。
新井:一緒に語り合う人、SNSでフォローする人、たまに顔を合わす人が変われば、あなたもどんどん変わっていくんです。意志ではなく、いい方向に流されていくだけ。
無理せず、移動しよう
――今日のお話を聞いて、「やる気」だけでは何も変わらないということがよくわかりました。
新井:そうなんです。大事なのは、やる気じゃなくて仕組み。自分を変えようとするんじゃなくて、環境を変える。それだけで人生は動き出します。
――最後に、今「変わりたい」と思っている会社員の方々にメッセージをお願いします。
新井:無理せず、移動しましょう。それだけです。気合いとか根性とかじゃなくて、ただいい環境に身を置く。それが人生を変える一番確実な方法ですよ。
――ありがとうございました！
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア25年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。現在、会社員を中心に、主婦、フリーランス、経営者など、独立起業・新規事業開発・マーケティング・海外進出を必要とするビジネスパーソンに向けてのセミナーや、自身が運営する起業準備サロン(起業18フォーラム)の受講者は年間のべ1000人を超える。
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