起業したいけどアイデアがない。それでも実現可能な準備と心構え
起業家インタビュー(聞き手:伊藤純子)
またか、と思いました
――新井さん、今日はぜひお聞きしたいことがありまして。最近、YouTubeで「50代女性向けの副業」を謳う動画をよく見かけるのですが、新井さんもご覧になったことはありますか？
新井:ありますよ。というか、またか、と思いました。開始30秒でため息が出ましたね。
――それほどまでに？
新井:ええ。結論から言いますと、こういうコンサルが語る「スキルなしでも月30万」「YouTubeで月100万」という話は、ほぼ全てが絵空事です。
――絵空事、ですか。
新井:嘘とまでは言いません。確かに、10000人に1人くらいは成功するかもしれない。でも、残りの9999人はどうなるのか？ そこには一切触れないのです。安定収入を得られる確率は、宝くじに当たるより低いですよ。
――それなのに、なぜこういうコンサルは「簡単に稼げる」と言い続けるのでしょう？
新井:あなたを不安にさせて、最終的に自分のスクールや講座に誘導したいからです。最後、必ず「無料相談」や「特典」への誘導がありますよね。
3つの「罪」
罪その1:スキルと経験を軽視しすぎている
――この手のコンサルが語る内容には、どんな問題があるのでしょうか？
新井:いくつかの共通した「罪」があります。1つ目は、スキルと経験を軽視しすぎていること。
――具体的には？
新井:データ入力、不用品転売、電話相談… ちょっと待ってください、と言いたくなります。データ入力で、月にいくら稼げると思いますか？ 最低賃金を大きく下回ります。
――確かに、それでは生活できませんね。
新井:不要品転売も同じです。確かに家の中の物を売れば、1回限りで5万円くらいにはなるかもしれません。でも、それって「ビジネス」じゃなくて「片付け」です。継続的な収入にはなりません。
罪その2:現実離れした収入目標を平気で語る
――2つ目の罪は何でしょうか？
新井:現実離れした収入目標を平気で語ることです。「インスタ運用代行で月5万~20万」「オンラインスクールで月30万以上」「YouTubeとオンラインスクールで月100万以上」… はあ、とため息が出ます。
――月100万というのは、相当ハードルが高そうですね。
新井:インスタ運用代行で月20万稼ぐには、何社のクライアントが必要だと思います？ そもそも、インスタを触ったこともない50代の方が、どうやって「運用代行」の仕事を取るのでしょう？
――たしかに…。
新井:YouTubeで収益化するには、登録者1000人、総再生時間4000時間が必要です。収益化できるのは、全体の上位15%程度です。それも数万円/月も行かない場合が殆んどです。
罪その3:リスクと困難さを一切語らない
――3つ目は？
新井:リスクと困難さを一切語らないことです。ビジネスには必ずリスクがあります。時間的リスク、金銭的リスク。でも、この手のコンサルは決してそこには触れない。
――なぜ触れないのでしょう？
新井:きちんと説明しないから、この手のコンサルは胡散臭いし、一生懸命やっている同業者が馬鹿を見たり、騙される人も後を絶たないのです。
なぜ、こういうコンサルが生まれるのか？
――そもそも、なぜこういう「簡単に稼げる」と煽るコンサルが後を絶たないのでしょうか？
新井:理由は単純です。そういう話の方が、売れるから。
――売れるから…
新井:正直な話は、誰も聞きたくないのです。地味すぎて、面白くない。だから、コンサルは嘘をつく… いや、「希望的観測」を語るのです。
――「あなたにもできます！」「スキルなしでOK！」「月30万も夢じゃない！」という言葉ですね。
新井:そうです。不安を抱えた50代の女性が、その言葉に飛びつく。無料個別相談に申し込む。そして、50万円のスクールに入会する。そして、マインドを教わって、Instagramを習って時間切れ… みたいな流れです。
――それは、本当にもったいないですね。
本当に必要なのは、地道な準備
――では、新井さんは50代からの起業や副業を否定されているのですか？
新井:いいえ、むしろ積極的に勧めています。ただし、「正しいやり方」で、です。
――正しいやり方とは？
新井:50代から新しいことを始めるなら、最低でも1年半は準備が必要です。
――1年半！
新井:ええ、地味ですとも。でも、これが現実です。甘い話があるなら、世の中の誰もが大金持ちになってます。
――たしかに、そうですね。
新井:もったいない。本当に、もったいないのです。「簡単に稼げる」という言葉に、騙されないでください。世の中そんなに甘くない。でも、正しく準備すれば、何歳からだって、確実に新しいキャリアは築けます。
――最後に、読者の方へメッセージをお願いします。
新井:正しい準備と地道な努力があれば、50代からでも新しいキャリアは必ず築けます。焦らず、正しい方法で進んでいきましょう。
――新井さん、本日はありがとうございました。
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア25年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。現在、会社員を中心に、主婦、フリーランス、経営者など、独立起業・新規事業開発・マーケティング・海外進出を必要とするビジネスパーソンに向けてのセミナーや、自身が運営する起業準備サロン(起業18フォーラム)の受講者は年間のべ1000人を超える。
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