AI時代に読まれる起業家ブログの書き方｜ゼロクリック検索6割時代のコンテンツ戦略を起業支援の専門家が解説
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
みんながAIに走る今、何もしない方が勝てる時代
――新井さん、最近のSNSやYouTube、noteを見ていて、何か感じることはありますか？
新井：正直に言うと、うんざりしてます（笑）。全部同じに見えませんか？ AIが作ったサムネイル、Canvaのテンプレート、AIが書いた「それっぽい」文章、AIが読み上げる感情のない音声。もう、どれを見ても同じ。
――確かに、最近そう感じることが増えました。
新井：Instagram開けば完璧すぎるAI美女、YouTubeのサムネはどれも同じようなデザインやAI顔。noteの記事は丁寧で完璧で、そして、つまらない。何より体温がないのです。人は「情報」じゃなくて「人」に反応するのに、みんな忘れてるのですよね。
――AIツールが普及して、誰でも完璧なコンテンツが作れるようになったからこそ、ですか？
新井：そうです。だから今こそ、iPhoneでパシャっと撮った普通の写真が最強なのです。理由は単純で、みんなが同じ方向に走ってるから。
早くも「普通」が希少価値になった理由
供給過多が生む価値の逆転現象
――「普通」が希少価値、というのは面白い視点ですね。
新井：ちょっと想像してみてください。Instagramを開いて、完璧な修正＆加工画像が続いた後に、「今日の昼ごはん。会社の近くのラーメン屋」っていう、明らかにスマホで撮っただけの、ちょっとブレてて照明も微妙な写真が出てきたら、見ちゃいませんか？
――確かに、目が止まります。
新井：みんながAIに走れば走るほど、「人間らしさ」の価値が上がる。単純な需要と供給の話なのです。実際、私自身がYouTubeのサムネとか、やっぱり人間が作ったなってやつに目が行ってしまうし、Instagramもそうなのですよね。
新井さんの実践例
――新井さんご自身は、発信でAIをどのように使われているのですか？
新井：恥ずかしい話、実は私、発信にAIを殆んど使いません。画像も加工なし。たまに「あらいさん、もっとちゃんとしたデザインにしたら？」って言われるのですけど... いや、これが狙いなのですって（笑）。
――戦略的に「普通」を選んでいる、と。
新井：そうです。でも誤解してほしくないのは、ただ適当じゃダメだということ。大事なのは「計算された普通さ」なのです。
- スマホで撮る（でも、ブレブレはNG）
- 加工しない（明るさは調整する場合あり）
- 完璧なきれいさ不要（汚すぎるのはNG）
新井：これ、起業でも全く同じで、完璧なビジネスプランより、「ちょっと粗いけど、この人本気だな」って思われる方が、人は付いてくるのです。
会社員の起業にこそ「人間らしさ」が武器になる
AIツールは使っていい、でも最後は人間を残す
――これは会社員が起業を目指す際にも、重要なポイントになりますか？
新井：めちゃくちゃ重要です。特に会社員の方は、時間がない分、つい効率化を求めてAIに頼りがちです。でも、それで全員が同じような発信をしたら、誰も見向きもしない。
――では、どうすればいいのでしょうか？
新井：AIツールを使うのをやめろ、じゃないですよ。AIツールは使っていい。でも、最後は必ず「人間らしさ」を残す。
- note文章なら、ちょっとした誤字（わざとじゃないやつ）
- 写真なら、iPhoneでパシャっと
- 動画なら、たまに噛む
新井：それだけで、「この人、頑張ってるな」って思われるのです。
AI時代に人間が勝つ構造
――なぜそれが効果的なのでしょうか？
新井：構造は単純です。みんながAIに走る。だから、AIコンテンツが溢れる。溢れるから、価値が下がる。価値が下がるから、見られなくなる。で、どうなるか？ 普通の人間が撮った、普通の写真が、逆に目立つのです。逆張り、最強説ですね。
――会社員の方が起業を考える時、この視点をどう活かせばいいでしょうか？
新井：まず、完璧を目指さないこと。多くの会社員の方は、「起業するなら完璧なビジネスプランを」「SNSで発信するなら完璧なコンテンツを」と考えがちです。でも、それが逆効果なのです。
――完璧を目指すことが、逆効果？
新井：はい。ビジネスは、結局「人」なのです。会社員のまま起業準備をするなら、時間がない中で無理に完璧を目指すより、「この人、本業がある中で頑張ってるな」という人間らしさが伝わる方が、よっぽど共感を得られます。
AI時代だからこそ、人間らしさが最大の差別化
――最後に、これから起業を目指す会社員の方へメッセージをお願いします。
新井：AI時代だからこそ、人間らしさが最大の武器になります。完璧なAI画像より、スマホで撮った素朴な写真。完璧なAI文章より、ちょっと粗削りでも想いが伝わる文章。そういう「普通」を大切にしてください。
――新井さんご自身も、それを実践されているのですね。
新井：noteのヘッダでも、「記事に合う画像を選ぶ」ってありますけど、AIで作ったなって思う画像ばかりで、つまらなくないですか？ 本当に撮った写真だったり、人の手が入ったキャラクターとかの方が、素敵だと思いません？
――確かに、心に残るのは人間らしさがあるコンテンツかもしれません。
新井：会社員として働きながら起業を目指すなら、時間がない分、効率化は必要です。でもその中でも、最後の1％は必ず人間らしさを残す。それが、AI時代に勝つ秘訣です。AI時代だからこそ、ね。
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア25年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。現在、会社員を中心に、主婦、フリーランス、経営者など、独立起業・新規事業開発・マーケティング・海外進出を必要とするビジネスパーソンに向けてのセミナーや、自身が運営する起業準備サロン（起業18フォーラム）の受講者は年間のべ1000人を超える。
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