会社員が今すぐ始めるべき起業準備とは？ 起業18フォーラム代表・新井一氏が語る「発信の重要性」と2025年のビジネス環境変化
起業家インタビュー(聞き手:伊藤純子)
「稼げるジャンル情報」が起業したい人を遠回りさせている
――新井さん、毎年この時期になると「来年稼げるジャンル」みたいな情報があふれますよね。
新井:そうなんです。そろそろ出てくる季節ですよ。「2026年までに起業すると稼げるジャンル」ってタイトルの動画や記事が。私も毎年、あるメディアで担当させていただいていて、ラッキーならまた書かせていただけるかもしれません。ただ、私の場合は忖度なし直球ど真ん中で書くので、ポジショントークではないんですけどね。
――どんな内容が多いんですか？
新井:先日もYouTubeを見ていたら出てきたんですが、案の定、SNS×スキル販売とか、AI×サポートとか、メンタルサポートとか。こういう情報こそが、起業したい人を遠回りさせているんです。でも、みんな見ちゃうんですよね(笑)
――確かに、気になって見てしまいます。
「稼げるジャンル」を教える人の本当のビジネスモデル
なぜわざわざYouTubeで教えるのか
――でも、本当に稼げるジャンルがあるなら、教えてもらえるのはありがたいですよね？
新井:考えてみてください。本当に稼げるジャンルがあるなら、なんでわざわざYouTubeで教えるんですか？
――あ...確かに。
新井:答えは簡単なんです。「稼げるジャンルを教えること」が、その人のビジネスだからです。動画は回る。そして、SNS×スキル販売が稼げるって言いながら、結局「私の講座を受けてください」ってオチ。AI×サポートが熱いって言いながら、「AI活用講座やってます」って流れになる。
――つまり、その人が本当に稼いでいるのは...
新井:そう。その人が本当に稼いでいるのは「稼げるジャンルを教えること」というわけです。
経験があるだけでは1円にもならない
――よく「経験を売れ」とか「過去の自分を救え」って言われますよね。
新井:いろんなことを言う人がいます。でも、経験があるだけでは1円にもならないんです。苦難、困難を乗り越えた経験がある人、日本に何百万人いると思います？
――そうですよね。みんな何かしら経験はありますもんね。
新井:じゃあなぜ、その中で稼げる人と稼げない人がいるのか。必要なのは「売る力」です。「届ける」じゃなくて「売る」です。
――「届ける」と「売る」は違うんですか？
新井:全然違います。ビジネスの本質は、価値と対価の交換です。つまり、誰かにお金を払ってもらうということ。SNSで発信すれば誰かが見つけてくれる？ メディアに取り上げられれば売れる？ 甘い、甘すぎる。現実はもっと厳しいんです。
――確かに、いいねがついても売上にはならないですもんね。
新井:そうです。あなたの投稿を見た人が「いいね」を押すのと、実際にお金を払うのは全く別の話です。認知が広がったからって、売れるわけじゃない。
本当に必要なのは「稼げるジャンル」ではない
問うべき2つの質問
――じゃあ、どうすればいいんでしょうか？
新井:答えは簡単です。稼げるジャンルを探すのをやめてください。
――え、やめる...ですか？
新井:他人が教える「これが稼げる」なんて情報を追いかけるのをやめる。代わりに、こう考えてください。
- 私が本当に解決したい問題は何か？
- その問題を抱えている人は、いくら払えるのか？
新井:この2つだけ。ジャンルじゃないんです。あなたが誰のために、何をどうやって解決するのか？ そして、その相手は、お金を払ってくれるのか。ここを見極めることが大事なんです。
「人生経験」は強みではない
――起業する時、人生経験って武器になりますよね？
新井:なりません。本当の強みは「人生経験」じゃなくて、「失敗から学んだこと+その後に起こした行動と結果」です。
――行動と結果...
新井:多くの起業支援者は「あなたの経験は宝物です」とか言って、現実を見せない。違います。経験は宝物じゃなくて、教訓です。そして、その教訓を活かして「今度は失敗しない方法」を試して、そして成功した。これが強みなんです。
――綺麗事じゃない、本当のビジネスの話ですね。
新井:そうです。私は25年以上、延べ60,000人の会社員の起業をサポートしてきましたが、成功する人は必ず「誰の、どんな問題を、どう解決するのか」、そして「プロとしていくらの対価を求めるのか」を明確にしています。稼げるジャンルを探している時間があったら、目の前の人が本当に困っていることを見つけて、それを解決する。これが起業の本質です。
――今日は貴重なお話をありがとうございました。
新井:こちらこそ、ありがとうございました。
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア25年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。現在、会社員を中心に、主婦、フリーランス、経営者など、独立起業・新規事業開発・マーケティング・海外進出を必要とするビジネスパーソンに向けてのセミナーや、自身が運営する起業準備サロン(起業18フォーラム)の受講者は年間のべ1000人を超える。
→ 新井一のセミナー日程一覧
