50代起業が続かない本当の理由とは？ 「嫌なことはしない」起業で月商50万円を実現した会社員の新常識
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
「成功しやすい起業アイデア」という罠
――新井さん、25年以上も起業支援をされてきて、最近の起業ブームについてどう思われますか？
新井：正直なところ、心配になることが多いですね。SNSで「これが儲かる！」みたいな情報があふれているじゃないですか。みんな同じ罠にハマっていくのを、もう嫌というほど見てきました。
――同じ罠とは？
新井：「起業 成功しやすい業種」とか「副業アイデア 簡単」みたいなキーワードで検索して、出てきた情報に飛びつくパターンです。でも面白いことに、失敗しやすい業種なんて誰も調べないんですよ（笑）。実はそこにチャンスがあるのに。
――確かに！ 失敗例から学ぶ発想はなかったです。
新井：そうでしょう？ で、検索した後にタイムラインに出てくるのは、メルカリ転売とか、キラキラママ起業とか、AI大量生成ビジネスとか…。「1日30分で月収100万！」なんて、もうね…（苦笑）。
成功率0.01％の現実を直視する
――そういった情報商材系のビジネス、実際の成功率ってどれくらいなんですか？
新井：私の肌感覚では1万人に1人ですね。優しく見積もっても9割以上は失敗します。残った1割の人も、1年以内にフェードアウトしちゃう。
――え！ そんなに低いんですか？
新井：だってね、これらは「やる人が成功しやすい」んじゃなくて、「教える人が稼ぎやすい」ビジネスなんですよ。嘘だと思うなら、周りを見てみてください。実際に成功してる人、いますか？
――言われてみれば…確かにいないかも。
会社員には時間がない―致命的な現実
――なぜ会社員の起業は失敗しやすいんでしょうか？
新井：シンプルです。時間がないから。朝起きて、通勤して、仕事して、帰ってきて…。家族サービスも必要でしょう？ 子育て、人によっては介護もある。飲み会だってあるし、趣味だって大切じゃないですか。
――「うちの会社、定時で終わります！」という方もいますけど。
新井：それでも通勤して、家族の相手して、子供と遊んで…もう疲れちゃいますよね。精神的に持たないんです。休養することだって大事なのに、そこを削って起業準備なんて、続くわけがない。
SNSのキラキラに騙されてはいけない
――noteの有料記事とか、TikTokの成功事例とか、魅力的に見えますけど…。
新井：あれはね、かつての情報商材が有料記事になっただけですよ。「メルカリで月収50万！」みたいなキラキラママ系の発信者と、会社員のあなたでは環境が全く違うんです。
――どう違うんですか？
新井：彼女たちは扶養の主婦だったり、パートで時間調整できる人だったり。そもそも使える時間が違うんです。それに、儲け話を売るって、そもそもおかしいと思いません？ 僕なら内緒にしますけどね。心狭いかな（笑）。
本当に成功する起業の考え方
――じゃあ、どうすればいいんでしょうか？
新井：25年間、起業支援してきてわかったことがあります。儲かるビジネス、成功できる起業アイデアって、人によって違うんです。
――人によって違う？
新井：そうです。同じことを、同じように教えたとしても、できる人とできない人がいる。適性、環境、手持ち資金、タイミング… あらゆる複雑な要素によって、結果がすべて異なるんです。
――なるほど。「これをやれば儲かる」なんて嘘なんですね。
新井：その通り！ そうじゃなくて、等身大の今の自分が「人のためにできること」をして、それで儲けられるようにしていく。これが王道だと思います。
――自分の強みを活かすということですか？
新井：そうです。会社員として培ってきたスキルや経験、人脈…これらを活かさない手はない。SNSで見つけた「儲かる方法」より、あなたが今持っているものの方が、よっぽど価値があるんです。
――なるほど。最後に、これから起業を考えている会社員の方へメッセージをお願いします。
新井：SNSの情報に振り回されないでください。「簡単に稼げる」なんて嘘です。でも、あなたにしかできないビジネスは必ずある。それを一緒に見つけていきましょう。起業は決して簡単じゃないけど、正しい方法で準備すれば、会社員でも成功できますから。
――今日は貴重なお話、ありがとうございました！
新井：こちらこそ、ありがとうございました。
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア25年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。現在、会社員を中心に、主婦、フリーランス、経営者など、独立起業・新規事業開発・マーケティング・海外進出を必要とするビジネスパーソンに向けてのセミナーや、自身が運営する起業準備サロン（起業18フォーラム）の受講者は年間のべ1000人を超える。
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