女性起業2025年版｜40～50代で注目の成功ジャンル3選と挫折しない実践ステップを起業18フォーラム代表・新井一氏が解説
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
AIブームの裏で発生した50万円詐欺事件の真相
――新井さん、最近AI系のインフルエンサーによる高額講座詐欺事件が話題になっていますが、この事件についてどう思われますか？
新井：この事件は本当に典型的な「やってはいけない起業パターン」の見本市ですね。2024年に発生した事件ですが、30代の元工場勤務の男性が、AI系インフルエンサーの無料セミナーから50万円の講座に申し込んだんです。でも蓋を開けてみたら、中身はクラウドワークスでのライティング案件獲得方法だけ。100件近く応募して本契約0件という結果でした。
――それは確かにひどい話ですね。詐欺かどうかの判断は難しいところもありそうですが…
新井：そうなんです。法的に詐欺かどうかは分からないけれど、これから起業する人には絶対に学んでほしい教訓が詰まってるんですよ。私も25年以上のキャリアの中で、こういう残念なケースをたくさん見てきましたから。
起業家が絶対に避けるべき5つの落とし穴
落とし穴その1：期待値調整の致命的な失敗
――具体的にはどんな問題があったのでしょうか？
新井：まず一番の問題は「AIを使えば誰でも簡単に稼げる」という嘘の期待値設定です。この一言で全てが崩壊してるんですよ。間違った方向でお客さんの期待値を上げすぎると必ず破綻します。だって、現実は100件応募して本契約0件なんですから。
起業家として学ぶべきポイントは3つあります。
- 嘘で煽らない
- 現実的な成果を事前に伝える
- 失敗する可能性も含めて説明する
落とし穴その2：サポートがないビジネスは詐欺同然
――サポート体制についてはいかがでしょうか？
新井：これも本当にひどい話で、50万円払ったのに、うまくいかない時の相談場所がないんです。「動画の内容に関する質問は受け付けるけど、稼げない悩み相談はしません」って言ってたらしいんですよ。それってもうYouTubeを見てるのと変わらないじゃないですか（笑）
うちの起業18フォーラムなんて、どんだけサポートしてることか…本当に価格に見合うサポートを必ず用意することが大切です。
- 価格に見合うサポートを必ず用意する
- 結果が出ない原因を一緒に探る体制を作る
- お客さんを放置しない
落とし穴その3：情報の鮮度管理ができていない
――AI分野は特に変化が激しいですからね。
新井：その通りです。AI分野は毎日進化してるんですよ。1年前の情報なんて、もう化石レベルです。これって、お客さんのことを本当に考えてないってことなんです。
情報は定期的なアップデートが必須です。古い情報で良いのは不変の原理原則のみ。業界の変化についていけないなら、そもそもそのビジネスをやるべきではありません。
落とし穴その4：実績の見せ方がおかしい
――実績の提示方法にも問題があったのでしょうか？
新井：「月100万円稼いでる人がいる」って言ってたらしいんですが、これ、何の証明にもなってないんです。クラウドワークスで稼いだのか、別の方法で稼いだのかも不明。そもそも講座のおかげなのかも分からない。
うちは成功も失敗談も、成果を全員の前で本人が発表するから、真実が分かるんです。
- 実績は具体的に、検証可能な形で示す
- 自分のサービスとの因果関係を明確にする
- 一部の成功例だけでなく、平均的な結果も伝える
落とし穴その5：法的コンプライアンスを無視している
――法的な問題もあったのですね。
新井：「今だけ○○万円」みたいな割引表示も、実は法的にアウトなんです。ちゃんとその価格で売ってない商品を「割引」って言っちゃダメ。特定商取引法や景品表示法など、色々な法律に引っかかる可能性があります。
起業する時は必ずルールを勉強して、専門家のチェックを受けることをお勧めします。
価値あるサービスを作ることの重要性
――この事件の根本的な問題は何だと思われますか？
新井：提供してる価値が価格に見合ってない、これに尽きます。AIが流行ってるから、情報弱者から金を巻き上げてやろう。そんな考えが透けて見えるんです。
起業で成功したいなら、こういうことをしちゃダメです。お客さんが「50万円払って良かった」って心から思えるサービスを作る。それが基本でしょう。
――起業したい人へのメッセージをお願いします。
新井：お客さんの人生を本気で変えるつもりでやってほしいですね。「稼げる系」の情報発信するなら、それで稼ぐのではなく、実業でしっかりと稼ぐこと。サポート体制もちゃんと作ること。
これができないなら、起業なんてやめた方がいいです。薄っぺらいビジネスでは、自分も破綻します。真面目に価値を提供する起業家が馬鹿を見る世界にしちゃダメなんですよ。
――貴重なお話をありがとうございました！
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア25年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。現在、会社員を中心に、主婦、フリーランス、経営者など、独立起業・新規事業開発・マーケティング・海外進出を必要とするビジネスパーソンに向けてのセミナーや、自身が運営する起業準備サロン（起業18フォーラム）の受講者は年間のべ1000人を超える。
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