会社員のまま起業成功！新井一が語る『孫子の兵法』で学ぶ戦わずして勝つビジネス戦略
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
「努力=我慢」は間違い！本当の努力とは何か？
――新井さん、会社員のまま起業準備をされている方から「毎日仕事で疲れているのに、帰宅後の起業活動がつらい」という声をよく聞きます。この「努力」についてどうお考えですか？
新井：それは本当によく聞く悩みのですが、そもそも努力の方向性が間違っているケースが多いのです。多くの方が「努力=我慢してやり続けること」だと思い込んでいますが、これは大きな勘違いなのです。
――具体的にはどういうことでしょうか？
新井：本当の努力というのは、「つらい作業をいかに減らすか」を考えて仕組化すること、そして正しい情報を得て的確な判断をすることなのです。頑張っている自分に酔ってしまって、実は非効率な作業を延々と続けているということがよくあります。
会社員起業成功の3つの鉄則
効率化が成功への近道
――では、会社員のまま起業準備を進める際の具体的な方法を教えていただけますか？
新井：はい、やることは実はシンプルで、3つのポイントに集約されます。
- 機械化・自動化する
- 人に頼む・外注する
- 楽しむ（エンタメ化）する
まず機械化・自動化についてですが、例えばSNS投稿の予約機能を使ったり、メール配信を自動化したり、できる限り手作業を減らすことが重要です。
――2番目の「人に頼む・外注する」というのは、会社員にとってハードルが高そうですが...
新井：確かにそう思われがちですが、最近はクラウドソーシングなどで比較的安価に外注できるようになりました。例えば、ブログの画像作成やSNS用のバナー制作など、自分でやると何時間もかかる作業を、数千円で外注できることもあります。時給換算すると明らかにお得なのです。
起業準備を「楽しむ」ことの重要性
――3番目の「楽しむ（エンタメ化）」というのは興味深いですね。
新井：これが実は一番重要かもしれません。会社員の方は平日は会社の仕事で疲れているわけですから、起業準備も楽しくなければ続きません。例えば、SNSで起業準備の進捗を発信して仲間と交流したり、目標をクリアしたら自分にご褒美を買ってあげたり。義務感ではなく、ワクワク感で続けることが大切なのです。
ツール投資をケチってはいけない理由
――新井さんがnoteでも書かれていた「ツール投資はケチるな」という部分について、詳しく教えていただけますか？
新井：これは本当に重要なポイントです。会社員の方は時間が限られているので、「安く済ませよう」という発想は実は一番コストが高いのです。
――どういうことでしょうか？
新井：例えば、無料のツールを使って設定に2時間かかるとします。一方で月額1000円の有料ツールなら15分で同じことができる。時給2000円で計算すると、2時間は4000円分の価値があります。つまり、無料ツールを使うことで実質的に3000円損しているということになるのです。
正しい投資が成功への第一歩
――確かに、時間をお金に換算すると見え方が変わりますね。
新井：そうなのです。少額でいいので、どんどん投資して良い情報とツールを得ることが重要です。努力と称して非効率な作業を続けることほど、もったいないことはありません。これこそが本当の努力だと思います。
――無料セミナーについてはいかがですか？
新井：無料セミナーも同じ理屈です。もちろん良い無料セミナーもありますが、多くの場合は情報の質や具体性に限界があります。参加者のやる気も低く、あまり良い影響がありません。有料セミナーの方が具体的で実践的なノウハウを得られることが多いので、結果的に時間対効果が高いですね。
「頑張ってる感」に酔わない起業術
――最後に、これから起業を目指す会社員の方へのメッセージをお願いします。
新井：「頑張ってる感」なんていらないということを強くお伝えしたいです。大切なのは成果を出すことであって、どれだけ苦労したかではありません。効率的に、楽しみながら、着実に前進していけば必ず結果はついてきます。
――ありがとうございました。新井さんの「努力しないで成果を出す」起業術、とても参考になりました。
新井：こちらこそありがとうございました。一人でも多くの会社員の方が、無理なく起業準備を進められることを願っています。
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア25年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。現在、会社員を中心に、主婦、フリーランス、経営者など、独立起業・新規事業開発・マーケティング・海外進出を必要とするビジネスパーソンに向けてのセミナーや、自身が運営する起業準備サロン（起業18フォーラム）の受講者は年間のべ1000人を超える。
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