AI詐欺事件から学ぶ！ 起業家が絶対に避けるべき5つの落とし穴とは？ 起業18フォーラム代表・新井一氏に聞く
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
「資金0円で起業できる」という幻想の正体
――新井さん、最近「資金0円で起業できます！」という宣伝文句をよく見かけるのですが、これについてはいかがお考えですか？
新井：これはですね、完全に幻想です。私は25年間で6万人以上の起業希望者を見てきましたが、成功した人で本当に0円で始めた人は、1人もいません。
――それは驚きです。でも確かに、無料ツールがたくさんありますし、自宅で始められるビジネスも多いですよね？
新井：そこが大きな誤解なのです。例えば、「Zoomだけで大丈夫！」って言うけれど、インターネット代は？ 電気代は？ パソコンやスマホは？ そして何より、あなたの時間は無料ですか？ ということです。
見えない「隠れたコスト」を直視する
自宅サロンの現実
――「自宅をサロンに」というのも人気のスタイルですが、これにも問題があるのでしょうか？
新井：ありますよ。家族の理解は得られていますか？ 近所への迷惑は考えていますか？ 保険の問題は？ 賃貸住宅だと契約違反になることもたくさんある。ちょっと考えればわかることです。
――確かに、そこまで考えていませんでした。
新井：起業って、そういう細かい部分まで全部自分で責任を持つということなのです。会社員時代は会社が用意してくれていたものを、すべて自分で準備しなければならない。
無料ツールが持つ「時間コスト」の罠
――GoogleやCanvaなどの無料ツールについてはいかがですか？
新井：無料版の機能制限で、どれだけの時間をロスするかわかってない人が多すぎます。プロ仕様のデザインを作ろうとして、結局有料プランに移行するパターンを何百回も見てきました。
――なるほど、最初から有料版を使った方が効率的ということですね。
新井：そういうことです。無料セミナージプシーも同じ。無料施設でスイッチ入りますか？ 結局損をしていることに気づかない。あなたもお金をもらうプロになるんですよね？ なぜ、きちんと投資しないの？ と思いますね。時間＝お金。ビジネスの大原則です。
「スモールスタート」の正しい理解
――「小さく始めて徐々に大きく」という考え方についてはどうでしょうか？
新井：これはよく誤解されるのですが、「スモールスタート」は「無料で、タダで」という意味じゃありません。投資するところにはしないと、何も手にできない。これが現実です。
――では、成功している起業家の方々は、最初からしっかり投資されているのですか？
新井：そうです。成功している起業家は、最初にしっかりと投資しています。
- ツールやシステムに投資
- ブランディングに投資
- マーケティングに投資
プロの時間、経験、スキルを買って、質を高める。当然のことです。
時間は最大のコストという現実
「資金0円」の代償とは
――時間についてもう少し詳しく教えていただけますか？
新井：「資金0円」の代償は、膨大な時間です。無料ツールを使いこなすのに何時間？ 素人レベルのデザインを作るのに何日？ 集客がうまくいかずに悩む時間は何ヶ月？ これ、全部コストですよ。
――確かに、時給換算したらとんでもない金額になりそうですね。
新井：そうです。会社員の方なら特に、ご自分の時給を計算してみてください。それだけの価値のある時間を、本当に無料ツールと格闘することに使うのが正しいのか？
起業家マインドとは何か
――では、正しい起業家マインドとはどのようなものでしょうか？
新井：本気で成功したいなら、最低限の投資はしっかりと行うこと。これができることを「起業家マインド」って言うのです。甘い言葉に騙されてはいけません。
――具体的には、どの程度の投資を考えておけばよいでしょうか？
新井：それはビジネスによって違いますが、少なくとも「0円」ではありません。現実を直視し、しっかりと準備をして、本物のビジネスを築く。そのための最初の一歩が、適切な投資なのです。
成功する起業準備の心構え
――最後に、これから起業を考えている会社員の方にメッセージをお願いします。
新井：まず、「資金0円で起業できる」という甘い言葉に惑わされないでください。そして、時間も含めてすべてがコストだということを理解してください。適切な投資ができる人だけが、本当の意味で成功できるのです。
――貴重なお話をありがとうございました。
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア25年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。現在、会社員を中心に、主婦、フリーランス、経営者など、独立起業・新規事業開発・マーケティング・海外進出を必要とするビジネスパーソンに向けてのセミナーや、自身が運営する起業準備サロン（起業18フォーラム）の受講者は年間のべ1000人を超える。
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