中小企業倒産32ヵ月連続増加の裏に隠された「3つの機会」とは？
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
50代からの起業は「ゴールデンタイム」
――本日はお忙しい中、ありがとうございます。最近、50代での起業について相談を受けることが多いのですが、新井さんはどのように考えていらっしゃいますか？
新井：こちらこそ、ありがとうございます。実は50代起業って、多くの人が思っているほど無謀じゃないんですよ。確かに「遅い」のは事実ですが、やる気になれるなら実は起業のゴールデンタイムだと思っています。
――ゴールデンタイムですか？ それは意外です。
新井：そうなんです。理由は明確で、まず経験値が圧倒的に違うこと。50年生きてきて何も身についていないわけがありませんからね。それに、動ける時間は残り僅かだから迷いがない。悩んでる場合じゃないという気持ちになれるんです。
50代起業の5つの優位性
――具体的にはどのような優位性があるのでしょうか？
新井：
- 経験値がある：50代の人生経験は武器レベルが違います
- 迷いがない：動ける時間は残り僅か、悩んでる場合じゃない
- 子育て終了：時間が「自分のもの」の人が多い
- ライバル少なすぎ：「定年後かと言っている人たちをごぼう抜きできる
- AIなど最新ツールがある：環境が整っている
特に重要なのは、同世代をターゲットにすることです。よく「若い人に伝えたい」とおっしゃる方がいるんですが、まず無理ですね。お金を払って説教されにくる若者がいると思いますか？ 会社で若者が付き合ってくれるのは、それが仕事だからです。
成功のための2つの絶対条件
条件1：経験を武器にする
――50代の経験をどのように活かせばよいでしょうか？
新井：まず、50年生きてきて何も身についてないわけがないということを理解してください。そして、必ず同世代をターゲットにすることが条件です。
条件2：好きなことにこだわらない
――「好きなことを仕事に」という考え方についてはいかがですか？
新井：これは厳しいことを言いますが、「世間が欲しいもの」が売れるもので、自分が好きなものじゃありません。好きなことは趣味でやってください。売れる→感謝してもらえる→それを歓び＆生きがいに感じる（好き）。これが正しい在り方です。
絶対に避けるべき3つの罠
――逆に、50代の方が陥りやすい罠はありますか？
新井：ありますね。特に気をつけてほしいのが3つの罠です。
罠1：「楽して稼げる」系の甘い誘惑
新井：「スマホ1台で」「コピペするだけで」「AI使って簡単に」...全部ウソですからね。そんなに簡単なら全員お金持ちになっています。
罠2：「あなた限定」の甘い罠
新井：「特別にあなただけに教える秘密のビジネス」「集客不要のコンサルで稼げる」は、高額スクールや詐欺投資の勧誘です。稼いでるのは宣伝してる奴だけですから。
罠3：若者と勝負する地獄
新井：たとえば動画編集とか... 肩こり腰痛大丈夫ですか？ デジタルネイティブと戦えますか？ 方向性間違えたらボロ負けです。
50代起業の集客戦略
――商品を作った後の集客について教えてください。
新井：商品作っても売れなきゃ意味がないのですが、これが一番大変なのです。「集客不要」とか「SNSやらなくていい」とか言われるとクラクラしちゃう方も多いと思いますが、真実を知っておいてください。
- 人脈が最強：友達、知り合い、口コミ。これが一番確実
- SNS必須（特にYouTube）：全くやらなくていいのは人脈が最強の人だけ
- Googleマップも使う（MEO）：口コミ集まったら最強
50代起業で絶対に守るべき注意点
お金をかけすぎない
――資金面での注意点はありますか？
新井：最初から店舗を借りるとか、設備投資しまくるとか、人を雇うとかは、絶対やめてください。取り返しがつかないです。
資格の罠
新井：よっぽど暇とお金があるならいいのですが、起業するなら時間と金の無駄。取るなら事業をやりながら挑戦しましょう。
残された時間への意識を持つ
――最後に、50代で起業を考えている方へのメッセージをお願いします。
新井：確かに今は、人生100年時代。50代は折り返し地点。でも、動ける体力と気力、財力を考えると、のんびりはしていられないはず。
焦ってはいけないけど、起業するなら、もう動かないといけない年齢なことを知ってください。「定年後に」とか言っていると、時間足りずに後悔することになります。
それに、もし定年後にやるつもりなら、早い方が良いに決まっています。今やらない理由はありません。
――本日は貴重なお話をありがとうございました。50代からでも遅くないということがよくわかりました。
新井：こちらこそ、ありがとうございました。起業に年齢制限はありませんが、準備には時間がかかります。思い立ったら、まずは行動を始めてください。
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア25年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。現在、会社員を中心に、主婦、フリーランス、経営者など、独立起業・新規事業開発・マーケティング・海外進出を必要とするビジネスパーソンに向けてのセミナーや、自身が運営する起業準備サロン（起業18フォーラム）の受講者は年間のべ1000人を超える。
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