会社員からの起業で失敗しない方法とは？ 60,000人を支援した新井一氏が語る「起業準備」の真実
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
ホリエモンが語る成功者の意外な条件とは？
――新井さん、先日ホリエモンこと堀江貴文さんの動画をご覧になったそうですね。どのような内容だったのでしょうか？
新井：そうなのです。堀江さんが「成功する人の条件」について語っていたのですが、これが私が25年のキャリアで見てきた成功者の特徴と完全に一致していて、思わず膝を打ちました。
――それはどのような条件だったのですか？
新井：結論から言うと、「当たり前のことを当たり前にできること」と「チャンスを掴む勇気」です。多くの人は成功の秘訣を複雑に考えがちですが、実は意外にもシンプルなのです。私が支援してきた起業で成功する人の9割以上が、特別な才能ではなく「基本的なことを継続する力」と「流れてきたチャンスを掴む行動力」を持っています。
「できない人」の正体に驚愕
――堀江さんの話で印象に残った部分はありますか？
新井：ちょっと怖い話だったのですが、堀江さんが飲食店を何十店舗も見ていて気づいたことがあるそうです。「当たり前のことができない人が半分以上いる」と。
――当たり前のこととは、具体的にはどのようなことでしょうか？
新井：例えば毎日のルーティンワークをちゃんとやることです。開店準備、清掃、接客の基本…そんなことです。でも、これができない人が本当に多いそうなのです。ちゃんとできている人は他人からも信用されるし、何かしようと思った時に協力してくれる人がいます。つまり、信用貯金ができているということですね。
9割の人が持っていない「行動力」の正体
――さらに衝撃的な話もあったそうですね。
新井：はい。「世の中の大半の人、それこそ9割以上の人は行動力がまるでない」という話です。本当に、日々実感しています。堀江さんは9割と言いますが、実際は99％じゃないかなって私は思います。
――そんなにも多くの人が行動できないのですか？
新井：堀江さんは、「失敗しても恥ずかしくない。なぜなら誰も知らないし、誰も覚えてないから」と。本当にそうなのです。1％の人になればほぼ成功確定なのです。ずっと失敗していって、最後成功すればいいわけですから。
桃太郎のおばあさんに学ぶ「運の掴み方」
――「成功の要因は運」という話も興味深いですね。
新井：「成功の要因は？」と聞かれて、堀江さんは必ず「運」と答えるそうです。私もそう思っています。準備ができているところにチャンスが来る。そして、それが運だと。
桃太郎の比喩で言うと、おばあさんが川で洗濯をしていて桃が流れてきました。普通なら「ん？ でかい桃だな」と思ってスルーします。いつも通りの洗濯を続けます。洗濯＝会社の仕事やいつも通りの生活です。でも、おばあさんは拾った。これがチャンスの本質です。
私たちは何度も「桃」に遭遇している
――確かに、チャンスは身近にあるものなのですね。
新井：私たちは、何回も「桃」に遭遇しているのです。でも、拾わない。
- 「忙しいし…」
- 「今じゃないかも…」
- 「私には無理かも…」
そうやって流れていくものを、変人だけが拾う。成功する人は、この「変人」になれる人なのですね。
――成功するためには継続も重要ですよね？
新井：そうです。諦めないやつが勝つ。つまらないことをずっとやれるやつが強い。空気を吸うように、当たり前にやり続ける。周りの人が「よく毎日そんなできますね」って言うけど、苦痛を感じなくなっている。これが「習慣化」ですよね。
見極め方は「たこ焼き1時間」でわかる？
――堀江さんの人の見極め方も面白いそうですね。
新井：「たこ焼きを1時間一緒に焼いたらわかる」というのです。その人の振る舞い、他人に気を使えるか、目の色…6人いたら半分以上はダメで、1人か2人「こいつはいいかも」と思う人がいる程度。売れる人は何でも売るし、動く人はその場で色んなことを思いついて試すそうです。
会社員のあなたが今日からできること
――起業したい会社員の方へのアドバイスをお願いします。
新井：私が起業したい会社員の皆さんにお伝えしたいことは3つです。
1. 当たり前のことを当たり前にやる
明日から、基本動作を続けてください。信用貯金が貯まります。
2. 小さな行動から始める
動画をみたり、セミナーに来るとか、小さな行動をしてみてください。
3. 流れてくる桃を見逃さない
「なんか面白そう」と思ったら、まず触ってみてください。
特に3番目が重要です。AI、Web3、副業解禁…色んな桃が流れてきています。一瞬だけ気にして、でもスルーしていますよね。
成功は意外とシンプル
――最後に、読者の方へメッセージをお願いします。
新井：堀江さんの話を聞いて改めて思ったのは、成功は意外とシンプルだということです。「基本をちゃんとやる」「行動する」「チャンスを掴む」という当たり前のことができるかどうか。事実、9割（私は99%と思いますが）の人ができない。逆に言えば、これができるだけで上位1％に入れるということです。
――今日から始められることですね。
新井：そうです。まずは小さな一歩から始めてみてください。
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア25年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。現在、会社員を中心に、主婦、フリーランス、経営者など、独立起業・新規事業開発・マーケティング・海外進出を必要とするビジネスパーソンに向けてのセミナーや、自身が運営する起業準備サロン（起業18フォーラム）の受講者は年間のべ1000人を超える。
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