起業アイデアを売ることはできる？売り方は？
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
女性起業ブームの背景と2025年の潮流
――新井さん、本日はお忙しい中お時間をいただき、ありがとうございます。近年、特に40～50代の女性の起業への関心が高まっていますが、この現象をどのように捉えていらっしゃいますか？
新井：こちらこそ、ありがとうございます。確かに最近、40代から50代の女性の方からの相談が急増しています。25年以上で延べ6万人の起業支援をしてきた中でも、この層の切実さは特に印象的ですね。
――どのような理由で起業を考える方が多いのでしょうか？
新井：大きく分けて3つの理由があります。1つ目はお金の不安を解消したいという理由です。住宅ローンや子供の教育費、親の介護費用などで経済的な負担が重くなってきているんです。2つ目は自分らしく働きたいという想い。会社復帰への不安や存在意義への疑問を感じる方が多いです。そして3つ目が自由になりたいという欲求ですね。誰かの人生ではなく、自分の名前で生きていきたいという強い想いを持たれています。
――女性起業家ならではの強みはどのようなところにあるのでしょうか？
新井：女性は男性よりも感情的に情報感度が高く、消費者として経験値も豊富なのです。どこで新しいお店がオープンするのか、どこの商品が人気なのか、消費者目線でお客様の気持ちを体感的に掴める能力に長けています。
女性起業家の3つの圧倒的優位性
――具体的には、どのような優位性があるのでしょうか？
新井：1つ目は細部への配慮力です。女性が作り上げた商品サービスには、丁寧なデザインやユーザー体験が設計されていて、お客様の心を掴む物が多いという特徴があります。
――2つ目の優位性について教えてください。
新井：潜在ニーズを察知する能力ですね。実際に、お客様が言語化できていないニーズまでも掴んで商品サービスを企画する能力には、多くの女性起業家が気付く強みとして挙げられています。例えば、EC販売において男性起業家は商品と料金表のみで対応しがちですが、女性起業家は商品プラス使い方説明プラス活用レシピ集まで提供するんです。
――3つ目はいかがでしょうか？
新井：意思決定の特徴です。女性の意思決定には以下の特徴があります：
- 他人の観点をもとに意思決定（顧客目線で考えられる）
- 仲間によく質問する（チームの多様な意見を取り入れる）
- 会社の利益より顧客の利益を考える（結果的に顧客満足度向上）
男性よりも経営者向きかもしれませんね！
2025年注目の女性向け起業ジャンル3選
SNS×スキル販売：好きなことがそのまま収入源に
――2025年に特に注目すべき女性向けの起業ジャンルについて教えてください。
新井：まず1つ目はSNS×スキル販売ですね。経歴がなくても好きなこと・得意なことがあれば始められるのが特徴です。
――具体的な成功事例はありますか？
新井：印象的な例をお話ししましょう。専業主婦歴30年のH様（52歳）は、家計簿オタクから家計簿サポートで初月3万円を達成されました。また、飯島研究開発のA様は、忙い女性向け化粧品ブランドで休憩中に180本完売という驚異的な成果を上げています。
――どのような方に適している分野でしょうか？
新井：投資がなくても始められるので、リスクを抑えて挑戦したい方には最適ですね。自分のペースでコツコツと進めることができ、趣味の延長として始めやすいため、楽しく収入を得られる点も大きな魅力です。
AI×サポート系：技術進歩を味方につける
――2つ目のジャンルについて教えてください。
新井：AI×サポート系です。AI市場は2025年に2024年比20%以上の成長見込みとされており、儲けるだけで広がるジャンルです。
――どのようなサービスが考えられるでしょうか？
新井：例えば、輸入代行業務向けLINE文章テンプレート作成で月5万円という成功事例があります。技術的な知識はそれほど必要なく、むしろ「どう使いやすくするか」「どう相手の時間を節約してあげるか」という女性的な配慮が重要になってきます。
心・メンタルサポート系：あなたの悩みがそのまま価値に
――3つ目のジャンルはいかがでしょうか？
新井：心・メンタルサポート系です。あなたの悩みがそのまま価値になるのが最大の強みです。
――具体的にはどのような内容でしょうか？
新井：K様（50歳）の例が分かりやすいですね。更年期障害の朝の辛さから「朝のメンタル整えレッスン」で初回満員という成果を上げました。メンタル系の市場規模は国内だけで約3兆円以上という巨大市場なのです。
――この分野の魅力は何でしょうか？
新井：自分自身の体験談や克服プロセスが、直接的に他の方の問題解決につながるんです。「同じ悩みを持つ人を助けたい」という使命感も得られますし、継続的な関係性も築きやすい分野ですね。
成功する女性起業家の3つの共通点
――成功される女性起業家には、どのような共通点があるのでしょうか？
新井：分析した結果、3つの共通点があります。1つ目は強みの存在でありながら親しみやすいということです。ギャップ感があるんですね。
――どういうことでしょうか？
新井：「できる人」なのに親しみやすく、話しかけやすい雰囲気を持っている。これは顧客との距離感を適切に保つ上で非常に重要です。
――2つ目の共通点は何でしょうか？
新井：勉強され上昇・愛されキャラです。成功している女性起業家は、SNSでの発信とリアルな人付き合いのバランスが優れているという特徴があります。
――具体的にはどのようなことでしょうか？
新井：人と会ってコミュニティを作り、それをSNSで発信し、また新しい人との出会いを生むという好循環を作っています。単なるオンライン発信だけでなく、リアルな関係性も大切にしているんです。
――3つ目について教えてください。
新井：複数事業の展開です。自分の事業だけでなく、人の事業も記録っている人が多いのも特徴です。これにより、事業の安定化、シナジー効果、リスク分散、ネットワーク拡大といったメリットを得ています。
挫折を避ける「やる起業」3ステップ
――継続的に成功するためのステップについて教えてください。
新井：継続の重要性から説明しましょう。継続できる人は世の中に5％くらいしかいません。つまり、95％の人が続けられないのが普通ということは、続けられたら成功してしまうのです。
――具体的なステップを教えてください。
新井：「やる起業3ステップ」をご紹介します。
- ステップ1：朝1分でもいいから自分の気持ちを書き出す（ジャーナリング）
- ステップ2：SNSに一言でも投稿してみる（「今日朝食を食べた思い」レベルでOK）
- ステップ3：週1回誰かと話す（一言でも十分）
完璧じゃなくてオッケー、何でも構わないことが成功の秘訣です。
絶対避けるべきNG起業パターン
流行りに乗っただけのコンテンツ販売
――逆に、避けるべき起業パターンについても教えてください。
新井：まず避けるべきは流行りに乗っただけのコンテンツ販売です。自分の実体験じゃない場合、共感もされないため、避けるべきです。テンプレ販売系コンテンツの成功率は全体の12％以下という調査結果もあり、成功確率は極めて低いのが現実です。
完全放置で稼げる系ビジネス
――他にはどのようなパターンがありますか？
新井：100％稼げません。「1度作れば後は放置で月100万円」という甘い文句は絶対に信用してはいけません。ビジネスは人と人との信頼関係の中で成り立つものであり、あなたの真があるからこそ伝わり、買いたくなるのです。
経歴だけ取って満足系の起業
――3つ目のNGパターンは何でしょうか？
新井：経歴だけ取って満足系の起業です。経歴を取っただけでは稼げません。必要なのは、自分だからこそ伝えられるストーリー、誰かに語りたい発信の工夫、経歴プラス自分の言葉での価値創造です。
自分に合う起業ジャンルの見つけ方
――読者の方が自分に適した起業分野を見つけるためのアドバイスをお願いします。
新井：3つの質問で起業のヒントを発見できます。
- 何をしている時が疲れない？（夜中に集中を忘れて没頭すること）
- 人に羨ましがられることは何？（あなたの当たり前が他人の価値）
- 過去の自分に教えてあげたいことは？（同じ悩みを持つ人へのサービス）
自分の過去の悩みをサービスにした人の継続率は一般的なビジネスの約1.4倍というデータもあります。
3つの輪の重なりを見つける
――他にも見つけ方のコツはありますか？
新井：起業成功の秘訣は以下の3つが重なる部分を見つけることです。
- やりたいこと：情熱を持って続けられる
- 得意・実体験があること：モニターで実証作り
- 儲かる市場：2025年のトレンド
この3つの重なりを意識することで、持続可能で収益性の高いビジネスを構築できます。
まとめ：女性起業成功への道筋
――最後に、これから起業を考えている女性読者の方へメッセージをお願いします。
新井：女性起業家は、顧客心理の洞察力、細部への配慮、地道な努力を継続する力において男性を上回る強みを持っています。2025年は特に、SNS×スキル販売、AI×サポート系、心・メンタルサポート系のジャンルが注目されます。
――成功の鍵となるポイントを改めて教えてください。
新井：最も重要なのは、完璧を目指さずに小さく始めて継続することです。自分の経験や悩みを価値に変える観点を持ち、ネットとリアルをバランスよく活用しながら、やりがいもお持ちゆっくりでも確実に歩み続けることが成功への道筋となるでしょう。あなたの声、想い、体験をちゃんと伝えていくことが、結果的に最も売れる起業の形なのです。
――本日は貴重なお話をありがとうございました！
新井：こちらこそ、ありがとうございました。多くの女性の方が起業を通じて新しい可能性を見つけられることを心から願っています。
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア25年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。現在、会社員を中心に、主婦、フリーランス、経営者など、独立起業・新規事業開発・マーケティング・海外進出を必要とするビジネスパーソンに向けてのセミナーや、自身が運営する起業準備サロン（起業18フォーラム）の受講者は年間のべ1000人を超える。
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