副業から独立まで完全ガイド｜初期費用ゼロで月収10万→起業成功者続出の5つの方法を起業18フォーラム代表が解説
起業家インタビュー（聞き手：伊藤純子）
MBTI診断が起業成功の鍵を握る理由
――新井さん、最近MBTI診断を活用して起業を考える会社員の方が増えているようですが、実際のところはいかがでしょうか？
新井：そうですね。私のところにも「自分の性格タイプが起業に向いているか知りたい」という相談が本当に多いんです。特に会社員の方は、自分の適性を客観的に知りたがる傾向が強いですね。
――MBTI診断と起業成功には、どのような関係があるのでしょうか？
新井：MBTI診断は起業の成功を保証するものではありませんが、自分の強みや弱みを理解する優れたツールだと考えています。25年以上起業支援をしてきて感じるのは、成功する起業家は自己理解が深いということです。自分がどんなタイプで、どこが得意で、何が苦手かを把握している人ほど、適切な戦略を立てられるんです。
起業家に多いMBTIタイプの実態
ESTP型「起業家型」の特徴と成功パターン
――起業家に最も多いとされるESTP型について教えてください。
新井：ESTP型は確かに起業家に多いタイプですね。行動力があって社交性が高く、リスクを恐れないのが特徴です。私が支援した中でも、このタイプの方は「とりあえずやってみる」という姿勢で、スピード感を持って事業を立ち上げる傾向があります。
――課題もあるのでしょうか？
新井：ええ、ESTP型の方の課題は計画性の不足ですね。勢いで始めるのは良いのですが、中期的な戦略や資金繰りの計画が甘くなりがちです。会社員時代にしっかりと計画を立てる習慣を身につけることをお勧めしています。
ENTJ型「指揮官型」の戦略的アプローチ
――ENTJ型はいかがでしょうか？
新井：ENTJ型は戦略的思考とリーダーシップが際立っています。組織を動かすのが得意で、大きなビジョンを描いて実現していく力があります。ただし、感情面での配慮が不足しがちなので、チームメンバーやお客様の気持ちに寄り添う意識を持つことが大切ですね。
会社員起業におけるMBTI活用法
タイプ別の起業準備戦略
――会社員が起業する際に、MBTIをどう活用すれば良いでしょうか？
新井：まず大切なのは、自分のタイプに合った事業領域を選ぶことです。例えば：
- ESTP型：営業力を活かしたサービス業や、変化の激しい業界
- ENTJ型：コンサルティングや経営代行など、戦略性が求められる分野
- ENFP型：クリエイティブ業界や人と関わる教育・研修事業
- INTJ型：IT系や専門性の高い分野での事業展開
――準備段階でのポイントはありますか？
新井：6カ月という準備期間で、自分の弱みを補強する取り組みを意識的に行うことですね。ESTP型なら計画立案の訓練、INTJ型ならコミュニケーション力向上など、苦手分野を少しでも改善しておくことが重要です。
MBTIタイプ別の成功事例
――実際に成功された方の事例を教えていただけますか？
新井：ENFP型の女性で、会社員時代の人事経験を活かして研修事業を立ち上げた方がいます。創造性と人間関係力を最大限に活用して、独自の研修プログラムを開発し、現在は年商3000万円を超える事業に成長させています。
また、INTJ型の男性エンジニアは、分析力と計画性を武器に、ニッチなBtoB向けシステム開発で成功されました。綿密な市場分析と段階的な事業拡大で、安定した収益基盤を築いています。
MBTIを活用する際の注意点
診断結果に縛られない柔軟性
――MBTIを活用する上で注意すべきことはありますか？
新井：一番大切なのは、診断結果に縛られすぎないことです。「自分はこのタイプだから起業に向いていない」と決めつけるのは間違いです。MBTIはあくまで傾向を示すツールであり、努力と工夫次第でどのタイプでも成功できます。
――具体的にはどのような心構えが必要でしょうか？
新井：強みを伸ばしつつ、弱みを補う努力を続けることですね。また、他のタイプの人との協力関係を築くことも重要です。1人ですべてをカバーしようとせず、自分にないものを持っている人とチームを組む発想を持つことです。
継続的な自己分析の重要性
――起業後もMBTIを活用できるのでしょうか？
新井：もちろんです。事業が成長するにつれて、求められる能力も変化します。定期的に自己分析を行い、その時々で必要なスキルを身につけていくことが重要です。また、採用やチームビルディングの際にも活用できますね。
成功する起業家になるために
――最後に、MBTIを活用して起業を目指す会社員の方にメッセージをお願いします。
新井：MBTIは素晴らしいツールですが、それだけで成功が決まるわけではありません。大切なのは、自分を理解し、強みを活かし、弱みを補いながら、お客様に価値を提供し続けることです。
どのタイプであっても、正しい準備と継続的な努力があれば、必ず成功できます。診断結果を参考にしながら、自分らしい起業スタイルを見つけて、ぜひチャレンジしてください。私たちも全力でサポートしますので、1人で悩まず、まずは相談にいらしてくださいね。
新井一氏プロフィール
起業18フォーラム代表。「会社員のまま6カ月で起業する」方法を伝える起業支援キャリアカウンセラー。キャリア25年以上の実績を持ち、延べ60,000人の会社員の起業をサポート。会社員時代に始めた事業で培ったノウハウ、多数の起業家を生み出してきた実践的技術を武器に、起業支援＆集客マーケティングの専門家として活動中。現在、会社員を中心に、主婦、フリーランス、経営者など、独立起業・新規事業開発・マーケティング・海外進出を必要とするビジネスパーソンに向けてのセミナーや、自身が運営する起業準備サロン（起業18フォーラム）の受講者は年間のべ1000人を超える。
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