業界の発展を支える「太陽光発電の専門家」として、事業者に向けコンサルティング（1/3）

太陽光発電の“専門家”として、メーカーや設置業者らにアドバイス

　SDGs（持続可能な開発目標）に則した再生可能エネルギーで、コストパフォーマンスの高さから世界規模で普及が進む太陽光発電。土肥宏吉さんが代表を務める「ヨーロッパ・ソーラー・イノベーション」は、各種機器を扱う専門商社として豊富な納入実績を持ちます。

　「“太陽光発電の会社”と聞くと、パネルのメーカーや設置業者、土地開発の会社を思い浮かべるでしょう。私は『太陽光発電のプロフェッショナル』として、製造、施工、開発を手掛ける事業者・自治体関係者に向けて、コンサルティングしています」

　例えばメーカーには「市場や各種製品の動向や、新モデル開発のアイデア」、設置業者には「部材の調達や組み合わせ方、設計のガイドライン」、開発会社には「太陽光事業の運営方法」などをアドバイスしています。

　「最も相談を受けるのは設置業者である工務店や電気工事会社で、全国の約400社と取引があります。設備計画などの改善策を提示し、国内外にある関連製品の中から適切なものを見つけ、メリットのある価格で卸してもいます」

　知識の専門性から競合は皆無に等しいと話し、業界内で“ご意見番”の地位を確立。過大・過小評価を避けて事実を淡々と伝えることに徹し、時には太陽光発電以外の導入を勧めることもあります。

　「テレビやネットの情報のみだと、本当に価値のある知識を得るのは難しいですよね。例えば機器類のメーカーは外資系も多く、サポート体制が常に変化しています。何を選ぶのかはお客さまなので、ベストな結果が出るよう判断材料を提供しています」

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