強み②　独自ヒアリングシートによる適正価格の提案

「早く売りたい」と「なるべく高く売りたい」、この2つの願いは、必ずしも同じ方向を向いているわけではありません。不動産売却における最大の課題は、この「動機と方針のズレ」にあると私は考えています。

私が売却をお手伝いする際に最も重視しているのが、売却の動機を明確にするヒアリングです。私は全案件で必ず現地を訪問し、独自に作成したオリジナルのヒアリングシートを用いて、お客様の「なぜ売るのか」を丁寧に掘り下げています。住み替えが目的なのか、相続した物件の管理が難しいのか、遠方に引っ越すためなのか。その動機によって、提案すべき方向性は大きく変わるからです。

例えば、住み替えをご希望の方には新居の資金計画を踏まえた早期現金化の方法をご提案します。一方、できるだけ高値で売りたい方には、時間をかけてもじっくり買い手を探す戦略をご提示します。どちらが正解というわけではなく、お客様の状況に合った方針を見つけ出すことが、私の役割だと考えています。

また、市場の動向を常に把握し、地域の信用金庫から相場を問い合わせていただくほど、私の価格査定への信頼をいただいています。価格の根拠をしっかりと説明し、不動産流通の仕組みも分かりやすくお伝えすること。透明性を持った情報提供こそが、後悔のない取引につながると信じています。インターネット掲載の物件情報も、売り主から聞いた特徴に私自身のプロ目線の魅力を加えて作成しており、「沖さんの物件情報は知りたいことが載っている」と買い主様からお声をいただくこともあります。

仲介・買い取り・リースバックなど、お客様の状況に合わせた柔軟な選択肢をご提案します。あなたの売却動機を丁寧に聞かせてください。そこから、最適な方針を一緒に描いていきます。