日本政策金融公庫の創業融資・融資の面談対策｜元三大銀行で稟議書を知り尽くした田中が教える

日本政策金融公庫の創業融資面談対策—孫氏の兵法で成功を掴む方法

日本政策金融公庫の創業融資は、起業や事業拡大を考える多くの方にとって重要な資金調達の手段です。しかし、初めての融資面談に臨む際、不安に感じる方も少なくありません。そんな中、元三大銀行で融資の稟議書作成に精通した田中が、面談を成功させるためのポイントを解説します。

「敵を知り、己を知れば百戦危うからず」という孫氏の兵法を応用し、公庫の担当者の意図を理解し、適切に対応するための対策を見ていきましょう。

公庫の融資面談が審査に与える影響

融資面談は単なる形式的な手続きではなく、審査全体の**約50％**を占める重要なプロセスです。創業計画書がどれだけ優れていても、面談での評価が低ければ融資が通る可能性は大きく下がります。

面談では、以下の2点が重点的に確認されます：

経営者の人柄や信頼性
創業計画書の実現性
この面談を通じて、公庫の担当者が「この経営者は信用できるか」を判断するのです。

元三大銀行で稟議書を知り尽くした田中が教える、孫氏の兵法を活用した面談対策

公庫担当者の役割を理解する「敵を知る」

孫子の兵法における「敵を知る」とは、公庫の担当者の目的を理解することです。担当者は、稟議書を作成し、上司に「この経営者に融資を行う価値がある」と説得する必要があります。そのため、面談ではいかに担当者に有利な情報を提供し、稟議書に書いてもらうかが重要です。

事業計画に実現性がある
経営者が信頼できる人物である
これらを稟議書に書かせるための対策を講じましょう。

具体的な資料と根拠で信頼を勝ち取る「己を知る」

次に「己を知る」ことが重要です。計画書だけでなく、具体的な根拠や証拠を面談時に提示し、信頼を築く必要があります。以下のような資料が効果的です：

契約書や発注書
入金履歴
実績や経歴
統計データ
SNSのフォロワー数やいいね数
これらの客観的な事実を元に、**「〇〇という理由により、売上が上がると考え、努力します」**と説明することで、担当者に納得感を与えましょう。

よくある質問

Q1: 公庫の融資面談で必ず聞かれる質問は？

面談では、必ず「売上が本当に上がるのか？」と聞かれます。これに対しては、具体的な根拠を提示し、「〇〇の根拠に基づいて、売上が上がる可能性が高いと考え、努力します」と答えるのが有効です。

Q2: 面談に臨む際の服装は？

公庫の担当者は保守的な考えを持っていることが多いです。スーツとネクタイを着用することで、信頼感を与え、面談を有利に進めることができます。

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今回の動画以外にも「創業計画書の作成方法」に関する動画なども近日公開予定です。

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