初回限定｜営業テストマーケティングプラン

どの会社に、何を、どう伝えれば反応があるのか。

新しい商品やサービスを販売するとき、最初から正しい営業先や営業方法が分かっている企業は多くありません。

ターゲットや訴求が定まっていない状態で、営業担当者の採用や大規模な営業代行を始めると、成果が出ないまま費用だけが増えてしまう可能性があります。

本プランでは、まず200社への電話営業を実施します。

実際の見込み客の反応を確認しながら、反応が良い業界、興味を持たれる言葉、断られる理由、改善すべきポイントを整理します。

アポイント件数だけではなく、今後の営業活動に活用できる情報を残すことが目的です。

このようなお悩みはありませんか？

• 新サービスを作ったが、どの業界へ営業すればよいか分からない
• 自社の商品がテレアポに向いているか判断できない
• 営業担当者を採用する前に市場の反応を確認したい
• 営業代行に大きな予算をかけるのが不安
• 営業リストの作り方が分からない
• 電話営業のトークスクリプトを作れない
• テレアポを実施しているがアポイントにつながらない
• アポイントが取れない理由を把握できていない
• 紹介以外の営業チャネルを作りたい
• 新規開拓を仕組み化したい

初回限定テストマーケティングプラン

本プランは、電話をかけるだけのテレアポ代行ではありません。

商品・サービスの整理、ターゲットの選定、営業リストの作成、トークスクリプトの設計、200社への電話営業、結果分析までを一気通貫で支援します。

実際の市場の反応をもとに、営業活動を継続するべきか、ターゲットや訴求を変更するべきかを判断できる状態を作ります。

営業戦略から実行・分析まで一貫して支援

1. 営業ヒアリング
2. ターゲット・営業仮説の設計
3. 営業リスト200社の作成
4. トークスクリプトの作成
5. 200社への電話営業
6. 結果・断り理由の分析
7. 今後の営業戦略をご提案

プランに含まれる内容

1．営業戦略ヒアリング

商品・サービスの内容、強み、競合との違い、これまでの営業活動、受注したい案件などをヒアリングします。

主な確認項目は、商品・サービスの特徴、顧客が得られる変化やメリット、過去の受注事例、現在の営業課題、狙いたい業界や企業、競合サービスとの違い、商談につなげるための条件、今回のテストで確認したいことです。

2．ターゲット・営業仮説の設計

業界、企業規模、地域、役職、事業内容などから、受注可能性がある企業の条件を整理します。

ターゲット候補が複数ある場合は、対象を分けて反応の違いを確認します。

3．営業リスト200社の作成

設定したターゲット条件に合わせて、電話営業を実施する企業リストを作成します。

• 会社名
• 所在地
• 電話番号
• 事業内容
• その他営業に必要な情報

お客様がお持ちの営業リストを使用することも可能です。

4．トークスクリプトの作成

以下を含む電話営業用のトークスクリプトを作成します。

• 受付での説明
• 担当者への接続依頼
• 担当者への興味付け
• 現状や課題のヒアリング
• サービスの簡潔な説明
• よくある質問への回答
• アポイントの打診
• 資料送付や再連絡の案内

一方的に説明するのではなく、相手の状況や課題を確認しながら会話を進められる内容に設計します。

5．200社への電話営業

作成した営業リストとトークスクリプトを使用し、200社を対象に電話営業を実施します。

電話の結果は企業ごとに記録します。

• 担当者接続
• アポイント獲得
• 資料送付希望
• 再連絡
• 担当者不在
• 対象外
• ニーズなし
• 時期が合わない
• 既存サービスを利用中
• その他のお断り理由

アポイントを獲得した場合は、担当者情報、会話内容、確認できた課題などを共有します。

6．結果集計・営業改善レポート

以下の内容を整理してご報告します。

• 接続状況
• 担当者との会話状況
• アポイント・資料送付状況
• ターゲット別の反応
• 興味を持たれた訴求
• よく出た質問
• 主なお断り理由
• 今後改善すべきポイント
• 次に優先すべき営業先
• 営業継続に関する提案

7．振り返りミーティング

電話営業の結果をもとに、オンラインで振り返りを行います。

現在のターゲットへの営業を継続するのか、別の業界へターゲットを変更するのか、訴求内容や営業資料を改善するのか、継続して電話営業を実施するのか、自社で営業を内製化するのか、別のマーケティング施策へ切り替えるのかを一緒に判断します。

200社への電話営業で、営業の勝ち筋を探します

アポイントが取れなかった理由も、次の営業戦略を考えるための重要なデータです。

電話をかけるだけの営業代行ではありません

アポイントだけでなく、今後も活用できる営業データとノウハウを残します。

テスト終了後にお渡しするもの

• 営業ターゲット設計
• 200社の営業リスト
• トークスクリプト
• 架電結果一覧
• 見込み客・アポイント情報
• 営業改善レポート

作成したリストやトークスクリプトは、テスト終了後も自社の営業活動にご活用いただけます。

すべての商材に、テレアポが適しているとは限りません

商品やサービスの内容、価格、対象顧客、検討期間などによっては、テレアポよりも別の営業・マーケティング手法が適している場合があります。

そのため、まずは1時間の営業相談で、商材の特徴、現在の営業課題、過去の営業結果、今後獲得したい顧客について確認します。

テレアポと相性が悪い商材の場合は、無理に電話営業をおすすめすることはありません。

状況に応じて、別のマーケティング手法、営業方法、ターゲットの見直し、商品やサービスのブラッシュアップをご提案させていただく場合があります。

• Webサイトやサービスページの改善
• コンテンツマーケティング
• SNSを活用した認知獲得
• フォーム営業
• メール営業
• 既存顧客への営業
• 紹介営業の仕組み化
• パートナー・代理店開拓
• 営業資料の改善
• 料金プランの見直し
• ターゲットの変更
• 商品・サービス内容のブラッシュアップ

よくある質問

Q．アポイント件数は保証されますか？

アポイント件数や成約数の保証は行っておりません。

本プランは、実際の営業活動を通じて市場の反応を確認し、営業の勝ち筋を検証することを目的としています。

アポイントに至らなかった場合も、断り理由やターゲットとのズレを分析し、次の改善策をご提案します。

Q．すべての商品でテレアポを実施できますか？

商材、価格、対象顧客、検討期間などによっては、テレアポと相性が悪い場合があります。

まずは1時間の営業相談で内容を確認し、テレアポが適しているかを判断します。

テレアポとの相性が良くない場合は、別のマーケティング手法や営業方法、商品・サービスのブラッシュアップをご提案する場合があります。

Q．営業リストの作成費用も含まれていますか？

はい。設定したターゲット条件に合わせた200社の営業リスト作成が含まれています。

お客様がお持ちのリストを活用することも可能です。

Q．トークスクリプトも作ってもらえますか？

はい。

受付対応、担当者への接続、興味付け、ヒアリング、アポイントの打診までを含むトークスクリプトを作成します。

Q．アポイント獲得後の商談も依頼できますか？

本プランに商談代行は含まれていません。

商談支援、営業資料の改善、商談代行、継続的な営業支援については、テスト終了後に必要に応じてご提案します。

Q．沖縄県外の企業でも依頼できますか？

はい。

オンラインでのヒアリングと電話営業を中心に、全国の企業様に対応しています。

Q．テスト終了後も営業を継続できますか？

はい。

テスト結果を確認したうえで、継続的な電話営業、営業戦略コンサルティング、自社営業チームの内製化支援などをご提案できます。

無理に継続をおすすめすることはありません。

結果をもとに、継続、改善、ターゲット変更、別施策への切り替えを一緒に判断します。

ご利用の流れ

1. 営業相談を予約
2. オンラインで1時間の営業相談
3. 商材とテレアポの相性を確認
4. 実施内容とターゲットのすり合わせ
5. 正式なお申し込み
6. 営業戦略・リスト・台本の設計
7. 200社への電話営業
8. 結果報告・振り返りミーティング