営業の世界では…
否定形で指示を出していませんか
○○するなよって言えば、無意識はするなを消去して受け取ります
解りやすく言えば、明日は大事な会議だから遅刻するなよ
すると、翌日見事に遅刻をして、
昨日言っただろうと怒ります
注意する時点で遅刻の回数が多いのかもしれません
だから、遅刻するなと言っただろう
正しい指導は、明日は大事な会議だから
始める30分前にはセッティングをしておくように
そして、ここで思考もしてもらいます
そのためには、何時に出勤して、何をしないといけないと思う
ここで、相手にアウトプットをさせます
大切なのは、ここで予習をすることです
ここまで指示しないといけないのって思うかもしれません
経験がある人は良いですけれども
社会人になったばかりや、これまで思考をすることをしてこなかった人には
ここまでする必要があります
しかも、1度ではなく3度以上です
解ってくると、先先に答えが出てくるようになります
そして、その指導法は、指導された人が次の人へと指導する基準になります
当然、最初からできる人も居ます
それは、相手を観察して、指導法も変化させていってください
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*** この記事を書いた人 ***
竹井 勝之（たけい かつゆき）
2010年ごろからNLPを学び始め、現在NLPトレーナーアソシエイトの
資格を有しています。
脳科学や睡眠学、行動分析学などを融合して
私自身のNLPを構築しています
