- お電話での
お問い合わせ - 0743-56-0056
コラム
上司になったときに、名監督に成れますか
2023年11月24日
管理責任者になるためには実績が大切です。
ところが、実際に成績の良い営業担当者と同じことが出来るとは言えません
ましてや、営業の素質のある人の場合、
その素質に本人が気が付いていないことが多いです
その後頃つくまでに、周りの環境で培ったものであり、
学んだという記憶がないためです。
すると、「どうしてできないんだ」と言う感覚になります。
「どうするとできるんだ」という感覚を持つと言葉は変わりますが
実際に、自分がどのようにしているかの感覚がないと、人に説明できないのが通常です。
もう一つは、伝える技術も必要です。
伝えたいことをきっちりと伝えられるか、ポイントは伝わらない人が居るということ
聞いてできる人って、実は営業成績も悪くないことが多いです。
営業成績を上げられない人は、伝えたり、聞くことが苦手な人が多いです。
「伝える力」と「聞く力」が大切です。
大きな会社になると、人物を見ることが出来ずに、結果の数字だけを見ていることも
すると、上司になるタイプでない人を上司にすると、本人自体も苦しく感じます
指導力に自信がなく、そして、優秀な営業マンに営業から管理職に回すわけですから。
何をすればよいのかを指導できないと
ましてや人望のない人を上司に置くと、支店自体が大きな業績ダウンにもなりかねません
数字は数字ですから、数字の上げ方はいろいろと方法はあります。
正しい方法なら良いのですけれど、数字はマジックですから
それを見極めることも大切にはなってきますね。
『案内されたのは特別室でした』(アメブロ)
たまたま、特別室を使わせてもらえたのは……
『セミナー情報.COM』(セミナー告知)
*** この記事を書いた人 ***
竹井 勝之(たけい かつゆき)
2010年ごろからNLPを学び始め、現在NLPトレーナーアソシエイトの
資格を有しています。
脳科学や睡眠学、行動分析学などを融合して
私自身のNLPを構築しています
関連するコラム
- 会議でプレゼンテーションをするときに緊張する人のために。 2021-11-30
- 新入社員が入ってきます。 2021-04-18
- 企業 相手の反応が結果です。 2019-06-10
- 企業セミナー 職場で必要な色 色の心理学 2021-03-24
- 営業活動の最初に行わないといけないもの(ラポール) 2023-01-23
カテゴリから記事を探す
竹井勝之プロへの
お問い合わせ
マイベストプロを見た
と言うとスムーズです
(昭工自動車)
勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。