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コラム
営業の形を決めていますか? 漠然とした形では達成できないことが多いです。
2021年10月20日
先日のアウトカムの形の話です。
成績の上げられる営業マンになりたい。
お客様に信頼される営業マンになりたい。
会社から評価される営業マンになりたい。
お客様に信頼される営業マンとはどのようなイメージでしょう。
信頼されるという、形のないものを目指したり、感じたりは難しいです。
それを感じる基準や、目指すための基準が必要です。
漠然と頑張りたい、お客様の信頼を勝ち取りたい。
では、それはどうすれば良いのか?
形がないために、イメージを作れないわけです。
イメージが作れないために、漠然と霧の中を進むようなもの。
出口が解らないのだから、たどり着けるはずがない。
もしかすると、たどり着いているのに、通り過ぎているのかもしれない。
目標とする先輩などが居れば形になります。
イメージが出来るということは、目指せるということです。
モデリングと言う方法があります。
人のまねをして身に着ける方法です。
真似をする人がいないと使えません。
真似をする人、それがゴールの形ですね。
漠然と数字の目標を決めても形にならないと・・・
達成できると感じられますか?
成績を上げ路だけでは、成績が上がらないのは・・・
『私は予定が狂うとイライラします』(アメブロ)
あんたのタイムラインはどれですか?
私はスルータイムの人間です。
『奈良NLPこころの研究会』(動画セミナー)
『セミナー.com』(セミナー告知)
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