お客さんの何の役に

営業という世界をのぞいてみても感じます。
これの性能は…
これの良いところは…
これの悪いところは…

それ、お客様にとって何？

実は、ここが欠けていることが多いです。
アピールしなければいけないところ。
説明したこと、伝えないといけないこと…

お客様にとって、どのように重要かが・・・

この性能は、お客様のこういうところを助けます。

お客様が、その性能で、どのようなイメージを持つかを
伝えることはできていますか？
経験からできていることもありますが…
知ることで、意識することで、無意識と意識を使える。

言葉が言葉を超えていく

『雪見だいふく』（アメブロ）
商品に隠されたNLP。
なるほど・・・

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