見えない商品を売る

電化製品、スイーツなど、目に見えるものを売る。
お客様からすると…
（ポジションチェンジ）




購入した実感が存在します。
手に触れる（触覚）
味わう（味覚）
匂う（嗅覚）
音が鳴る（聴覚）
物が存在する（視覚）

五感に、購入した満足感があります。

では、サービスはいかがですか？
保険や車検、これは目に見えません。
例えば、料理をサービスするというのは…

料理には、存在はありますが、サービスにはない。

購入するよりも店舗で食べるのがお値段が高いのは？

サービスが含まれているから。
それを、感じている人はどれくらいいるでしょう。

『営業スキル　優位感覚』