エーワン3つの強み
「とりあえず展示会に出てみた」が失敗の始まり
長野県内の展示会や商談会で通訳を務めていると、出展企業の会社説明や商品紹介が海外バイヤーに十分伝わっていない場面に何度も遭遇します。言葉が通じていないのではなく、海外の取引相手に向けた準備が不足しているのです。自社の強みを日本語で話せても、文化・商習慣・ニーズが異なる海外の相手に伝わる形に整えられていなければ、商談の場で価値を発揮することはできません。
私は20年以上にわたり英語での渉外業務に携わり、世界26か国の企業との取引に従事してきました。その経験から断言できるのは、海外ビジネスの成功は準備で8割決まるということです。市場分析・競合との差別化ポイントの整理・契約と物流面の条件設定・商談で伝えられる形への落とし込み。この準備なしに展示会や商談会に臨んでも、せっかくのビジネスチャンスを活かしきれません。
「完璧な準備が整ってから」と考えていると、いつまでも動き出せません。大切なのは、完璧を求めず無理のないところから始め、段階的に体制を整えていくことです。私はその過程に、社内の海外営業担当の一員のような立場で伴走。長野の中小企業と世界をつなぐことをミッションとして活動しています。
準備段階から伴走する「実務型支援」の中身
エーワンの支援が通常のコンサルタントと異なる点は、アドバイスして終わりではなく、実務まで踏み込んで動くことです。商品への思いや工夫など自社ならではの強みを言語化し、文化や商習慣の違いを踏まえた上で商談で伝えられる形に整える作業から始めます。それを、英語PR資料、商談通訳、契約交渉の代行、貿易実務まで一貫してお手伝いします。
支援実績の一例として、スリランカ産紅茶の輸入販売を始めた事業者のケースがあります。新規事業の立ち上げ時から3年にわたり継続して支援し、ビデオ会議での契約条件の代理交渉から通関手続き、不具合発生時の対応まで一貫して担当しました。「海外の勝手が分からない中、壁打ち相手となり難しい交渉もまとめてくれた」というお声をいただいています。また製造業の欧州展示会出展支援では、英語版リーフレットの翻訳や英語紹介動画の制作、商談後のフォローメール翻訳まで担当し、「外国人のお客様にスムーズに説明ができた」との評価をいただきました。
得意とする分野は、長年携わってきた製造業をはじめ、農業や食品などのものづくり業界です。製造業での技術翻訳歴12年という背景から、製品の仕組みや業界の商習慣を理解した上での英語コミュニケーションが可能です。「英語は話せるが技術がわからない」通訳者とは一線を画した専門性が、商談の現場で確かな差を生み出します。
自ら実践する海外ビジネスで最前線の知見を蓄積
支援の特徴は、支援者としての立場にとどまらず、現在も自ら海外ビジネスを実践していることです。スペイン発のパエリアスープ専門メーカー「El Paeller（エル・パエラー）」の日本における輸入総代理店として、市場調査・ローカライズ・販路開拓まで一貫して担っています。日本市場向けに味つけを調整し容量を2人用にサイズダウンするローカライズを提案し、薪火調理との相性に着目してキャンプ飯という新たな切り口を打ち出しました。
2025年夏からはオンラインショップに加えてアウトドアショップやキャンプ場への卸販売へと販路を拡大しています。知ってもらうことに留まらず、買いたいと思ってもらうために、効果的で持続的な情報発信や受け入れ対応が不可欠です。しかしこれには大きな負担が伴うことも身をもって経験しました。これが英語発信支援アプリ「Tokoin」の開発に繋がっています。画像とキーワードを入力するだけで英文コンテンツを自動生成しInstagramへの投稿までをワンストップで行えて「ひとり海外営業」の強い味方になってくれます。現在長野県内の温泉旅館など観光業を中心にβ版を導入中です。
クライアントが直面する課題を「自分ごと」として理解できるのは、リスクを取って自ら海外ビジネスに向き合い続けているからです。「支援者が現場を知らない」という問題が起きない、実践者ならではの視点と知見を、皆さまの海外展開に活かしていただきたいと思っています。
海外展開を「他人ごと」にしない、長野発の伴走支援を
私が起業したのは、「海外ビジネス人材が不足している地方の中小メーカーで孤軍奮闘している海外営業の拠り所となるようなサービスを作りたい」という思いからです。自身も英語が話せるという理由で多くの業務を任され苦労した経験があります。だからこそ、語学力や海外ビジネス経験が少ない担当者の支えになりたいと、様々なサービスを展開しています。
製造業・農業・食品・観光業など幅広い業種の海外展開を支援しています。公的支援機関との連携も含め、限られたリソースの中でも確実に成果につながる行動を共に計画・実行していきます。「海外展開はコストがかかる」「大企業がやること」という思い込みを持つ経営者の方にこそ、ぜひ一度ご相談いただきたいです。無理のないところから始める、エーワンの実務型伴走支援をぜひご活用ください。長野と世界をつなぐお手伝いをします。
海外展開でお悩みの方、まずは現状を整理するところからでも構いません。中小企業・個人事業主の海外ビジネスを実務レベルで全力サポートします。まずはお気軽にお問い合わせください。
