住宅ローンを組む前に知っておきたい３つのポイント
明日からGWに突入という方も多いのではないでしょうか？ (今年は最大9日間の方も)
タイトルにも書きましたが、あえてGW前だからぶっちゃけます。
GWはハウスメーカー・住宅会社・工務店はイベントや展示会を開催します。
時間もあるし気軽に相談・見学に行ってみようかなという方も多いでしょう、但し次のような事に気をつけましょう！
～失敗しないコツ～
① GW期間中にご成約の方には…大幅な値引きをしますと仮契約迫ってくる！
※何千万ものの買い物を言葉巧みな営業に惑わされてはいけません
※大抵仮契約後に資金が増額するケースが多いです
※自信のある住宅会社は契約を焦らない…
② 広告チラシや物件資料、返済額シミュレーションの金利には注意！
※大抵の方は賃貸で家賃を支払っています。ですので住宅会社は現在の家賃とマイホームの支払いの差がないというのをアピールするために、低金利にて試算してくる。
※金利が低ければ月の返済額が下がるので、その分住宅会社はローンを増額でき契約額が大きくなるからです。
③ 基本的に営業マンは良いことしか言わない。
※これはGWに関わらずですが、自社のデメリットも正直に教えてくれる業者は少ないです。逆にマイナス面も伝えてくれる営業マンは信頼度が増します。
④ 住宅ローンの借入先(銀行)を限定してくる。
※大抵の大型イベント時は銀行とコラボ企画として、(金利優遇・つなぎローン優遇)などの特典を組み、住宅会社が集客・仮契約しやすいようになっている。
⑤ やたらと銀行の事前審査を促してくる
※銀行は特別優遇特典をしているので、住宅会社としてはノルマがある
※審査はセンシティブなものになりますので、ゆっくりとした時に検討した方が良いでしょう。
～納得するまで聞く～
住宅業者さんは、さも(分かっていますよね？)というように、住宅ローンや住宅専門用語を並べて言ってきて、お客様の頭の中はパニック状態になります。 お客様の方が我慢する傾向があります。
私から申し上げますと⇒そんなの関係ねー
素人は素人なりに何でも聞いて、納得するまで、嫌われてもいいという覚悟で良いと思います。
それを(面倒な客だな！)という態度の業者とは縁が無いのです。何千万もの大きな買い物です。
～大事なことは客観的な第３者の力を利用することです～
住宅会社や銀行に属さない、第３者に相談することです。 (例)ファイナンシャルプランナー
売り手(住宅会社) と 買い手(お客様) の双方の関係性の間に第３者の意見をというお声で誕生したのが…
マイホームのセカンドオピニオン 住まいの窓口 宮崎店
※GWは３・４・５日は定休日です…
