外壁の検査でのポイントサイデイング編
最近、お客様の住宅ローンに関して銀行に同行する機会が増えており
金利上昇の兆しや銀行間の競争の激化を肌で感じています。
建築業界とは異なり、全国共通の「お金」を扱う住宅ローンでは、
お客様は少しでも良い条件を求めます。
インターネット銀行や異業種からの参入により
住宅ローンの選択肢は大幅に増えました。
これにより、専門知識を持つ私たちでさえ「何がベストか」を見極めるのが難しく
ましてや初めて住宅ローンを組むお客様にとっては、その複雑さは計り知れません。
そのため、私はお客様と一緒に複数の銀行を回り、以下のサポートを提供しています。
1金利交渉のサポート:
お客様の属性情報を提供し、銀行に有利な交渉を促します。
また、弊社が間に入ることで、銀行側もより良い条件を引き出すプレッシャーを感じるため
好条件を引き出しやすくなります。
2各銀行の比較とアドバイス:
各銀行のメリット・デメリットを比較検討し
お客様に最適な選択ができるよう具体的なアドバイスをします。
3銀行と建築・不動産取引の橋渡し:
銀行担当者が不動産取引や建築に詳しくない場合
建築確認の事前提出など不可能な要求をすることがあります。
そのような際には、取引の流れを丁寧に説明し、円滑な手続きをサポートします。
4ネット銀行と対面銀行の比較
ネット銀行は一見金利が安いように見えますが、対面で交渉ができないため
手続きに時間や手間がかかることがあります。
また、実際に交渉を進めてみると、対面銀行の方が条件が良かったり
ネット銀行と変わらない金利が提示されることも少なくありません。
お客様一人では難しいこれらの交渉をサポートするために
私が同行する意味があると感じています。
「安心してお家を購入するお手伝いならどんなことでも私の仕事」という信念のもと
住宅購入という大きなイベントにおいて、お客様が抱える住宅ローンの不安を解消できるよう
日々尽力しています。専門知識と行動力で、お客様に寄り添ったサポートを提供することが私の使命です。
