世阿弥に学ぶ、マーケティングその3。600年前にもあった「ブルーオーシャン」「ポジショニング」

世阿弥の伝書、『風姿花伝』を読み解くシリーズ最終回。
世阿弥は能を単なる芸術論としてだけでなく、いかにして目前の勝負（立合）に勝つかという
「勝負論」として捉えている側面が見て取れます。
なにしろ世阿弥の時代の能楽界は競合がひしめく超激戦区。
この中でパトロン（将軍や公家）の寵愛を勝ち取り、一座の生計を維持するためにはどうすべきか。
必然的に、サバイバルのためのマーケティングスキルが磨かれていったのでしょう。
それが私が最も得意とする「ブルーオーシャン」と「ポジショニング」です.

＊他にはない立ち位置「ブルーオーシャン」の確保
世阿弥の最大のライバルであり、最近アニメにもなった犬王（近江猿楽）は「歌舞」で圧倒的なシェアを持っていました。
これに対し、世阿弥（大和猿楽）のウリはもともと「物まね」。
しかし世阿弥は、犬王の強みを徹底的に分析し、彼にはない「幽玄」を開発して取り入れることで、
独自のブルーオーシャンを開拓しました。
幽幻は、この後600年以上も続く世界最強のキラーオファーとなり、彼の慧眼の確かさを証明しています。

＊観客の視点から逆算したポジショニング：
当時は他流と同じ舞台に立って芸を競いあう「演芸バトル」が頻繁に行われていたようですが、
ここにおいても「相手が激しく動くなら、自分はあえて静かに舞う」といった戦略の重要性を説いています。
自分がやりたいことではなく、競合との直接対決を避けながら、
観客の注目を奪うには何が必要か。その場その場で柔軟にリメイクしていく。
観客の視点ありきの発想です。

以上、3回にわたって紹介してきましたが、世阿弥の「風姿花伝」は、
読み込むほどに色褪せぬ実戦性を備えており、とても600年以上も前に書かれたものとは思えないのです。
最近、岡田利規訳の現代語訳がでて、これが大変読みやすいのでお勧めします。