中学生のビジネスプランの作り方｜親が教える、1枚で書ける6つの欄と、小さく売って直す進め方

中学生のビジネスプランの作り方とは、だれの、どんなこまったを、何で、いくらで助けるかを1枚の紙に書き、小さく売ってみて、その紙を書き直していく方法のことです。

ビジネスプランと聞くと、会社が銀行に出す、何十ページもの書類を思いうかべるかもしれません。でも、中学生に必要なのは、1枚で十分です。大切なのは、きれいに書くことではありません。書いたとおりに売れるかを、たしかめることです。

このコラムでは、親が子どもに教えられる「6つの欄」と、計画を本物にする進め方、そして世界の中高生の取り組みを紹介します。

ビジネスプランは「答え」ではなく「予想」です

中学生にビジネスプランを書かせると、多くの場合、とても前向きな数字がならびます。「1か月で100個売れる」「みんなが買ってくれる」。

それ自体は、悪いことではありません。ただ、親が伝えておきたいのは、プランは「答え」ではなく「予想」だということです。予想なので、外れて当たり前です。

外れたら、どこがちがったのかを見つけて、書き直す。このくり返しこそが、ビジネスプランを書くいちばんの意味です。会社の社長も、同じことを毎年くり返しています。

親が教える、ビジネスプラン6つの欄

1枚の紙を6つに区切り、次の順番でうめていきます。上から順に書くと、話がつながります。

1. だれのこまった：いちばん最初に書く

「何を売るか」より先に、「だれが、何にこまっているか」を書きます。部活の後輩、近所のおばあちゃん、小さな子がいる家族。相手の顔が思いうかぶくらい、しぼるのがコツです。

親は「その人に、本当に聞いてみた？」と一言だけ声をかけてください。聞いた答えを書いた欄は、それだけで強くなります。

2. 売る物：こまったを、どう助けるか

次に、そのこまったを助ける物やサービスを書きます。手づくりの小物、使い方を教えるサービス、イラストなど、自分の得意から考えると続けやすくなります。

3. 値段と材料のお金：1つ売ると、いくら残るか

1つの値段と、1つつくるのにかかるお金を書きます。その差が、1つ売ったときに手元に残るお金です。

たとえば、300円で売るしおりの材料が100円なら、残るのは200円。ここまでは、ほとんどの子が書けます。

4. 何個売れば、元がとれるか

ここが、中学生のプランで大きく差がつく欄です。道具や最初の材料に1,000円かかったなら、1つ200円残るしおりは、5個売れてやっと元がとれます。6個目から、はじめてもうけになります。

この「元がとれる個数」を書けると、プランが急に本物らしくなります。親が一緒に計算してあげてください。

5. どう知らせるか：相手に届く道を書く

どんなによい物でも、知られなければ売れません。親せきに声をかける。地域のフリーマーケットに出る。チラシを置かせてもらう。

SNSで知らせたいときは、親のアカウントで、親が投稿します。多くのSNSは13歳以上でないと使えないうえ、売り買いのやりとりは親が窓口になるのが安心です。

6. ふり返りの目じるし：何を見て直すか

最後に、「何がどうなったら成功か」を書きます。「1か月で10個」「買った人の半分がまた買う」など、数で書けるとふり返りやすくなります。

書いたら、小さく売ってたしかめる

プランを書き終えたら、すぐに大きく始める必要はありません。まずは5個だけつくって、知り合いに売ってみます。

売れたら、だれが、なぜ買ってくれたのかを聞きます。売れなかったら、6つの欄のどこが外れたのかを考えます。値段が高すぎたのか。相手がちがったのか。知らせ方が足りなかったのか。

外れた欄に赤ペンで書き直す。これで、プランは「第2版」になります。第3版、第4版と直すたびに、本当に売れる計画に近づいていきます。

世界の例：ビジネスプランを書いて発表する中高生たち

アメリカ：ニューヨークの先生が始めた起業の授業

アメリカには、NFTE（ネフティ）という、若い人に起業の考え方を教える団体があります。1987年に、ニューヨークのブロンクスで働いていた先生、スティーブ・マリオッティさんが始めました。

NFTEでは、11歳から24歳くらいの若い人が、自分のビジネスのアイデアを形にし、最後はみんなの前で発表します。これまでに学んだ人は、140万人をこえるとされています。

日本：高校生のビジネスプランのコンテスト

日本でも、日本政策金融公庫が「高校生ビジネスプラン・グランプリ」を開いています。2024年度の第12回には、536の学校から5,151件のプランが集まり、これまででいちばん多かったと発表されています。

中学生のうちに1枚のプランを書いて直す経験をしておくと、高校でこうした場にちょうせんするときの、大きな下じきになります。

プランを進めるときに、親が守りたいこと

1. 売り買いの約束は親が：子どもがする売り買いの約束には、親の同意がいるという法律のルールがあります。外の人に売るときは、親が窓口になります
2. 中学生のアルバイトとはちがう：中学生がやとわれて働くことは、法律で原則としてできません。家族で小さく売ってみる体験として進めます
3. 食べ物は家族の中だけで：手づくりの食べ物を外の人に売るには、保健所の許可などが必要になることがあります
4. お金の記録は一緒につける：売れたお金、使ったお金をノートに書き、親も月に一度は目を通します

マーケターとして伝えたいこと

私はふだん、コピーライター・マーケターとして、お店や会社の「売り方」や「伝え方」をお手伝いしています。

大人の事業でも、最初に決めるべきなのは「だれの、どんなこまったを助けるか」です。ここがはっきりしているプランは、数字が外れても立て直せます。中学生のうちにこの順番で考えるくせがつけば、どんな道に進んでも役に立ちます。

親御さんが気になりやすい3つの疑問

パソコンがないと書けませんか？

紙とえんぴつで十分です。むしろ最初は、手で6つの欄を書くほうが、全体を見わたしやすくなります。数字の計算に慣れてきたら、表計算ソフトに写してみましょう。

子どものアイデアが現実的でないときは？

すぐに否定せず、「何個売れば元がとれる？」と4つ目の欄を一緒に計算してみてください。数字にすると、子どもが自分で気づくことが多いものです。

どれくらいの期間でやればいいですか？

まずは1か月を目安にしてください。最初の1週間でプランを書き、2〜3週目で小さく売り、最後の週に書き直します。夏休みなど長い休みに合わせるのもおすすめです。

まとめ

中学生のビジネスプランの作り方とは、だれのこまったを、何で、いくらで助けるかを1枚に書き、小さく売って書き直していく方法です。6つの欄は、だれのこまった、売る物、値段と材料のお金、元がとれる個数、知らせ方、ふり返りの目じるしです。

アメリカでは40年近く前から、若い人がプランを書いて発表する授業が続いています。最初の一歩は、白い紙を6つに区切ることから始められます。

「だれの、どんなこまったを助けるのか」を言葉にする力は、大人の仕事でもいちばん大切な力です。