【財務支援 × 建設業】第3回

BSを見れば、この会社が「いつ詰まるか」が分かる

―― 黒字なのに苦しくなる建設業の共通点 ――

皆さん、こんにちは。
株式会社飛躍のミカタ武村欽也です。
前回は、
建設業のPLはそのまま見ても
経営判断には使えない
という話をしました。
今回は、
多くの社長が
「よく分からないから」と
後回しにしているBS（貸借対照表）の話です。
はっきり言います。
建設業では、
BSを見ない経営は“危険運転”です。

建設業のBSは「安全かどうか」を見る表ではない

一般的にBSは、
・財産の一覧
・借金の確認
そんなイメージで見られがちです。

しかし建設業では、
BSはもっと重要な役割を持っています。
それは、
この経営が、
いつ苦しくなるかを予測する表
です。

黒字なのに苦しくなる理由は、BSに出ている

よくある相談です。
・利益は出ている
・仕事も切れていない
・それなのに資金繰りが苦しい
この原因は、
ほぼ例外なくBSに表れています。
PLは「結果」。
BSは「途中経過」。

建設業では、
この途中経過を見ないと判断を誤ります。

まず確認すべきは「未成工事支出金」

建設業のBSで、
最初に見るべき項目はここです。
・未成工事支出金
これは、
・すでに支出している
・でも、まだ売上になっていない
お金のかたまりです。

この数字が増え続けている場合、
・工期が長い
・先行支出が多い
・回収まで時間がかかる
という状態を意味します。
つまり、
利益は出ているのに、
手元にお金がない
という構造です。

次に見るべきは「借入金の中身」

借入金が多い＝悪、ではありません。
問題は、
どこから、どんな形で借りているかです。
・短期借入金が増えていないか
・毎年、借り換えで回していないか
・設備や人件費を短期資金で賄っていないか
これらはすべて、
経営が“綱渡り”になっているサイン
です。

PLが黒字でも、
BSがこれを示していれば、
安心はできません。

「利益は出ている」は、BSでは通用しない

ここで、
社長に必ずお伝えすることがあります。

利益は、
お金になって初めて意味がある。
BSを見るということは、
・その利益が
・いつ
・どの形で
・お金に変わるのか
を確認することです。

この視点がないと、
・売上を追い
・人を増やし
・さらに資金が苦しくなる
という悪循環に入ります。

BSは「未来」を読むための資料

建設業のBSは、
・過去を振り返るため
ではありません。

次に何が起きるかを
予測するための資料
です。
・この受注ペースで耐えられるか
・この工期構成で回るか
・今、人を増やして大丈夫か
これらの判断は、
BSなしでは不可能です。

今日のまとめ（第3回の結論）

・建設業では、PLよりBSが重要
・未成工事支出金は資金の滞留サイン
・借入金の中身が、将来の苦しさを決める
・BSは「危険予知」の道具

ここまで来ると、
次に浮かぶ疑問はこうです。
この財務構造で、
人を増やしていいのか？