【財務支援 × 建設業】第1回

建設業の決算書は、まず「ここ」を見なければ意味がない

―― 売上でも利益でもない、最初に確認すべき一点 ――

皆さん、こんにちは。
株式会社飛躍のミカタ武村欽也です。
建設業の社長と決算の話をすると、
ほぼ例外なく、こう切り出されます。
「今年は売上が伸びました」
「利益は去年より出ています」

もちろん、それは大切な情報です。
しかし、それを最初に見ている限り、経営判断はズレ続けます。

建設業の決算書には、
**必ず最初に確認すべき“入口”**があります。

今日はそこだけをお伝えします。

多くの社長が、決算書を「結果」から見てしまう

決算書を見る順番として、
多くの社長はこうです。
・売上はいくらか
・利益はいくら残ったか
・税金はいくらかかるか

これは
**「終わった後の確認」**としては正解です。

しかし、
次の経営判断をするための見方ではありません。

建設業の決算書で最初に見るべきは「構造」

建設業は、
・受注額が先に決まり
・原価が後から動き
・工期・人・外注が絡み合う
業種です。

だから、
「いくら儲かったか」よりも先に見るべきなのは、

どんな構造で儲かったのか
どんな構造で苦しくなったのか
です。

そのために最初に確認すべきなのが、
費用の中身です。

ここを見ずに判断すると、必ず誤る

決算書の中で、
まず確認してほしいのは次の点です。
・材料費
・外注費
・労務費
・管理費
これらが、
・どのくらいの割合で
・どの程度固定的に
・どの程度仕事量に連動して
発生しているか。

ここを見ずに、
・売上が増えた
・利益が出た
と判断すると、

「忙しいのに苦しい」
「売上が伸びるほど疲れる」

という状態に、
必ず近づきます。

同じ売上でも、まったく違う会社になる

例えば、
売上が同じ3億円の建設会社でも、
・材料・外注の比率が高い会社
・人件費の固定比率が高い会社

では、
経営判断は真逆になります。

それなのに、
・売上
・利益
だけを見て
「うちは順調です」と判断する。

これが、
建設業経営が不安定になりやすい最大の理由です。

社長が見るべきは「利益」ではない

ここで、
あえて強い言い方をします。

社長が最初に見るべきなのは、利益ではありません。

利益は結果です。
コントロールできません。

社長が見るべきなのは、
・どの費用が
・どの仕事量に連動し
・どこが重くなっているのか
という、構造です。

この構造が見えて初めて、
・受注の仕方
・人の増減
・外注の使い方
を、判断できる経営になります。