・最近の銀行は“返済猶予”に厳しい？リスケ交渉で失敗しないための基本とは
「銀行に相談して“前向きです”と言われていたのに、直前で“やっぱり難しい”と言われた。」
そんな経験をお持ちの経営者は少なくありません。
しかし、このトラブルは“銀行が不誠実だから”ではなく、仕組みを知らないことで起きる“構造的なすれ違い”なのです。
銀行の担当者が「大丈夫です」と口頭で伝えたとしても、融資を最終判断するのは本部の審査部です。
つまり、担当者が“良い感触”を持っていても、それは正式な決裁ではありません。
経営者がこの構造を知らずに準備を進めてしまうと、資金計画が崩れるリスクが生まれます。
こうしたトラブルを防ぐためには、ポイントがあります。
融資の可否は“人間関係”ではなく“仕組み”で決まります。
言葉よりも手続き、感情よりも準備。
この視点を持つだけで、銀行との信頼関係は格段に安定するのです。
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