倒れない会社の基本動作5つ――小さく変える・見える化・予告面談・単価防衛・伴走

中小企業が生き残る鍵は“大改革”ではなく、低コストの小さな実装の連続です。

①まずは現場を止めずに小さく変える。営業時間を15〜30分単位で最適化、低回転SKUを一時停止、導線と受付・決済を簡素化――2週間スプリントで検証します。

②次に見える化。13週キャッシュフローで資金の呼吸を週次管理、人時採算で「忙しいのに儲からない」を可視化。

③銀行とは半期に一度の予告面談を。〈振り返り・今期の打ち手・資金計画〉の“3点セット”でサプライズをなくします。

④売上確保＝値下げではありません。価格設計（Good/Better/Best、価格フェンス）と値引きルールで単価を守る。

⑤最後は伴走体制。外部CFOをハブに税理士・社労士・弁護士と週次30分／月次90分で意思決定を加速。

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