銀行では教えてくれない！アパートローンの“テクニカル融資術”とは？
中小企業にとって、信用金庫は「資金調達の窓口」であると同時に「経営の伴走者」です。
地域密着を理念とする信用金庫は、数字だけでなく経営者の人柄や地域への貢献も重視してくれるため、安心して相談できる存在です。
しかし実際に企業と向き合うのは担当者
であり、その力量によって受けられる支援は大きく変わります。
たとえば保証協会付き融資しか提案できない担当者より、リスクを取ってプロパー融資に挑戦してくれる担当者の方が、長期的に安定した関係を築けるでしょう。
また、融資と同時に定期預金を求めてくるケースもありますが、過度な要求は「自社保全」を優先している可能性があるため注意が必要です。
さらに、信用金庫には融資以外の強みもあります。
ビジネスマッチングや専門家紹介
など、地域ならではのネットワークを活かしたサポートは大きな魅力です。
経営者自身が「自社の強み」「求めていること」
を明確に伝えることで、より具体的な紹介や支援につながります。
担当者との関係は“育てる”意識
も重要です。
若手担当者でも、情報を共有し共に成長していけば、数年後には心強いパートナーになり得ます。一方で、どうしても相性が合わない場合は無理に付き合わず、取引の見直しも選択肢に入れるべきです。
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