「“どこでも通用する強み”は、実は幻想？」〜コアコンピタンスを尖らせる思考法〜

「うちは品質に自信があります」
「どこに出しても通用する技術です」
そう語る企業は少なくありません。

しかし、実際にイノベーションや新規事業に取り組む際、
こうした「どこでも通用する強み」が逆に足かせになることがあります。

なぜでしょうか？

強みが“平均化”されてしまうワナ

「品質」や「技術力」といった言葉は確かに大切ですが、
誰もが同じように主張することで差別化になりにくいのです。

たとえば、「うちは高品質」と言っている企業が市場に10社あったら、
お客様は何を基準に選べばよいのでしょうか？

コアコンピタンスとは？

コアコンピタンスとは、
自社の中核をなす、他社には真似できない独自の強みのことです。

ただし重要なのは、それが単に技術や資源のことではなく、
「価値の源泉」になっているかどうかです。

言い換えれば、

競合にはない
顧客にとって意味がある
将来的にも活かせる

という三拍子が揃っているものこそ、真のコアコンピタンスです。

コアを見抜く3つの問い

1．「この強みがなかったら、我々の価値は半減するか？」

→Yesなら、それは中核です。

2．「この強みを活かして、どこまで横展開できるか？」

→技術や仕組みの“応用可能性”を探ります。

3．「その強みを“誰に”とって価値あるものにできるか？」

→ターゲットによっては、“強み”が“無関心”になることも。

ケース紹介：小さな町工場の“大きな強み”

ある町工場では、「どんな材質にもピタッと接着する技術」を持っていましたが、
長年それを「当たり前」として扱っていました。

あるプロジェクトでペルソナを明確にしたところ、
アウトドア用品メーカーから「極寒・高湿度でも剥がれない接着技術」を求められ、
この技術が一躍注目されることに。

結果、新たな市場（アウトドア・防災・軍需向け）での展開が進み、
自社技術の“尖った価値”として再定義されました。